资金紧缺、利润较薄、营销无力……成为像熊晓梅一样的小农户头疼的问题。
文 / 三萨
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2006年至2016年10年时间里，翠绿的百亩果园几乎没有给熊晓梅带来一分钱回报。
反而在这10年中，她相继投入了近1000万元。
“搞农业的都缺钱，前几年投的钱什么都看不到，不像工业项目很快有回报。”卖掉房子，找能借钱的亲人朋友都借了一圈，熊晓梅背水一战。
2002年，因在职的国有企业关门，32岁的熊晓梅被迫下岗。一个偶然的机会，她发现了种植“红柠檬”的生意。
相比市面上常见的黄柠檬，红柠檬具有两大优点：一是几乎没有收获的“大小年”，每年都能保持较稳定的产量；二是红柠檬汁液和营养价值更丰富，口感也更胜一筹。
但是由于水果皮薄，在物流运输过程中，常常不耐放且容易损伤，导致物流成本高，市面售价也高。譬如，在商超中，3个黄柠檬通常10元可以买到，但3个红柠檬却可能要20元。
这样的“高富帅”产品，让许多农户望而却步。但熊晓梅决定做第一个吃螃蟹的人——规模化种植红柠檬。2006年，她投入毕生积蓄在苍茫的重庆巴南区云篆山，开垦种植了167亩红柠檬。
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终于等到收获的日子，她却遇到更多让人头疼的事。譬如，如何分拣？20万斤的产量，要将果实按照大小挑拣分级，因为皮薄，用普通的分拣机器果实容易损坏。
“只有两种方法，买高端的分拣机器或者人工分拣。”每年就用这么两三个月，其他时间机器都闲置的机器，每台却动辄要一两百万。
熊晓梅说，相应农业设备租赁和配套不完善，也是制约农业精细化、规模化生产的问题。不得已，她只能选择人工分拣。
除了人工成本高以外，物流成本也是推高产品价格的重要原因。以所卖的16只礼盒装为例，出省的物流成本就高达70元，到达消费者手里，价格会涨到近200元。
“很多人可能都没见过红柠檬，半信半疑的时候一看价格就不买了。”
在销售端，熊晓梅介绍了她的“组合拳打法”。她加入了政府官方搭建的全国有机农场联盟，在这一组织里，她找到许多社区瓜果蔬菜销售渠道，通过合作，初步铺开线下销售。另外，通过微信、微店、拼多多、寺库、电视购物等线上平台，推广产品与培育市场知名度。
现在，线下和线上销售平分秋色，给了她极大的信心。2018年，熊晓梅的果园年营收达到600万元，这对她而言，才刚刚开始。
消费者认同红柠檬的品质，但鲜果毕竟只能销售一个季度，每年只能赚“一锤子买卖”，过时不候。
为此，她找到高校的农业科研所合作，同时聘请专业研发人员，研发产品衍生品，增加产品种类与附加值。柠檬汁、柠檬膏、柠檬粉……相继面世。
“传统的农业是种了卖就行，现代化的农业需要开动脑筋，紧跟着市场和顾客走。顾客爱看什么、会在哪个平台买东西，哪个平台就是我们的营销阵地。顾客想吃什么想怎么吃，那种吃法就是我们的产品研发方向。”
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在诸多难关前，最难跨的还是“钱关”。资本的天性是逐利，而农业生产则具有周期长、风险大、利润薄的特点。
“支工不支农，支富不支穷”这句顺口溜，反映出农业金融信贷难的状况。以往靠卖房子和私下借钱的资金，已经难以维系日益扩大的生意规模。用工、物流、营销、研发……每一样都要花钱，每一样花的都不是小钱。
在有政府支持的农业担保公司，熊晓梅贷到了200万。但在银行系统，因为没有抵押物，她一分钱都没贷到。
“即使你已经投入了1000万，而且有这么大的果园摆在那给银行看，银行也不敢贷给你，就是怕你哪年收成不好，或者货卖不出去，资金风险大。”
后来，她从朋友处听到微众银行微业贷平台，便通过微业贷公众号申请了一笔贷款。她很快获得通过，以万分之二的日利率，贷到近100万元，这可把她高兴坏了。
而且因为随借随还方便，现在这一平台的借贷已经成为熊晓梅资金周转的最重要方式。熊晓梅的公司只是微业贷服务的民营小微企业中的60万分之一个。
作为微众银行推出的基于互联网与大数据的全线上小微企业智能贷款产品，两年时间以来，微业贷已经服务民营小微企业超过60万家，正如熊晓梅体验的一样，从申请、审批到借款、到账，全流程在数分钟内即可完成。
凭借对大数据、金融科技的深度运用，微业贷无需抵质押，对所有行业“一视同仁”，覆盖行业广泛。对于在传统金融机构贷款流程较复杂、贷款难度较大的行业而言（如传统农业、制造业），微业贷也成为缓解其“融资难、融资贵”的一剂良药。
今年，熊晓梅又包下了一个新的山头，380亩的新基地正在如火如荼地开建中。她开始更加规范化、标准化地运营她的公司。
“明年我们要大规模地推广品牌，让产品出现在更多的地方，包括海外。”她信心满满。
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