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餐饮视觉研究室原创编辑 ID:cysjstudio
图片来源：营销头版
几个月前
专业卖水的农夫山泉推出了“锂水”
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一款主打锂元素的天然矿泉水
锂水的包装和农夫山泉学生瓶类似
都采用了运动瓶盖设计
显得十分健康时尚
再加上单手开盖的操作设定
也给中老年人带来更多的便利
原来，这是一瓶有故事的水
锂水会和一档综艺节目有关
今年4月份，腾讯联合出品了综艺节目《忘不了餐厅》
是全国首档关注认知障碍的纪录类公益节目
这档暖心的节目，就是由农夫山泉冠名的
品牌不仅通过冠名想让人们关注阿尔茨海默症
还推出了锂水来帮助这个群体
农夫山泉这一次创新性的举动
可归纳为一下三点
第一，功效
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锂是一种基本公认的“情绪元素”
从现有的理论研究来看
可以说锂的确能够防治阿尔茨海默症
第二，定位
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在这种存量市场
产品定位的差异化非常重要
所以农夫山泉才分别推出了
针对婴儿、女性、学生等群体的饮用水
在此次锂水推出之前
包装饮用水市场还未曾出现以元素为卖点的产品
第三，价位
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在竞争激烈的瓶装饮用水市场
产品价格必然被压得很低
定位于锂元素
主打健康牌的锂水
就具备了高价的素质
从消费意识的角度来看
中老年人对健康的需求更为迫切
收入水平也相对较高
即便他们不舍得消费
子女也愿意为父母的健康买单
有了基础的商业逻辑做支撑
农夫山泉要展现情怀
帮助特殊群体才会有坚实的底子
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