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2020济南、石家庄变天!

阅读量：3649284 2019-10-21

导读
威联2020进入济南、石家庄。
重要的是：这回改变策略，采用犀利的“杭州模式”
——会前会＋超低价。
威联曾用该模式，结束混战，彻底占领了杭州市场。
石家庄、济南，变天了！
济南、石家庄将采用杭州模式，杭州模式是怎么回事？杭州模式：威联进入杭州时，遇到一个强大的本地展会，规模500个展位，标展平均价格达1万元。威联通过给企业大幅让利、坚持做会前会，完成追赶和超越，用10年的时间统一了杭州市场。期间，对手会也多次宣称要做威联的会前会，但十年期间从未成功。2019年杭州竞争宣告结束。
杭州会前会惊人的结局
一
届
第一届：威联进杭州规模是对手一半
2011年威联进入杭州，某本地展经多年发展达500个展位，展位平均售价达1万元，威联规模仅是其一半。

三
届
第三届：规模超过本地展利用会前会，威联通过两届，2013年2月赶上了某本地展的规模。
九
届
第九届：本地展展馆会崩溃规模1/5
通过9届会前会，2017年3月本地展规模缩减为威联的1/5，已经无法支撑展馆，十年的展馆变成了宾馆会。

十
届
第十届：本地展19展位消亡
2019年2月某本地展只有19个展位，开展三小时结束，彻底消亡。

会前会为什么成功?
半价、优先、厂家获益
第一天提前开截留经销商优先成交
两个会前后相接，经销商会调整行程一并参加。会前会是在对手会的前一天开幕，无论自己的经销商还是某会的经销商都会在先开幕的展会签单，不会等到第二天，因此成交与后面的会差异很大。
第二天同时开 100%共享对手经销商
第二天两个会同时开，经销商都会去参观，两个会的经销商100%共享。例如：某济南会2020年10月21日开幕，威联济南会10月20日开幕，10月21日闭幕。
比杭州力度更大的是济南、石家庄两会1980！
威联准备打持久战，直到取得和杭州一样的胜利，双方弹药对比如下:价格：给力！某会的一半
威联济南、石家庄价格是某会的一半，优势明显，参展企业获得实实在在的让利。