主办单位：北京华略众达管理咨询有限公司
时间地点：2019年11月20-21日 昆明
费用：4800元
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课程背景
随着房地产市场进入横盘时期，粗放的营销战术已经很难再风云于市场了，很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中，完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的就是要企业打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想，从营销的本质出发，摒弃错误的营销思想和做法，一步一个脚印，踏实有效的完成营销任务！
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？2020年的房地产市场何去何从？房地产公司的路在何方？地产人如何去西天取到真经，就如何打造狼性营销团队凝聚力和战斗力，提升狼性营销团队拓客，销售谈单逼定成交和提升服务意识能力, 显的更加重要！同时在日益加剧的房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高员工工作积极性、如何迅速提升员工专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在营销经理、销售经理面前的几大难题。本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。帮助房地产企业快速成长，提升营销力，找到持续热销与业绩提升的突破口，抓住市场机遇，快速突围。
课程特色
没有业绩都是空谈！建议企业组团学习，使公司由上至下形成思想和方法上的共识，真正为2019年销售助力！
1.资深专家与您分析房产行业发展趋势，帮你梳理项目销售解决方案，实现项目价值最大化。
2.通过营销资源的精细化管理，将大部分精力转到与客户的接触层面，以提高转化率作为目标，所有的营销动作都围绕客户而进行。
3.读懂互联网+”“电商”大数据时代下热门营销技巧对楼市销售有何启发。
4.培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱。
5.杀客逼定，赢在案场！系统梳理案场全精细化管理运作的全过程，让案场在有条不紊的机制下，充分调动和管理好团队与触点。
6.分析标杆企业营销新思路及创新营销核心必杀技，解读百强房企实操案例执行论。
讲师简介
孙老师 华略众达地产机构签约讲师
原万达集团营销副总经理，现任中国50强地产企业副总裁年销售突破200亿；中国房地产培训协会特聘首席王牌专家讲师；房地产38理论创始人；房地产营销全体系创始人。
20年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。
孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合……培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。
课程对象
1.房地产企业营销总以上管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理；
2.房地产营销团队、销售团队主管及以上人员；代理公司、渠道公司等营销管理层；
3.房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层。
课程大纲
第一部分：新形势下二三线城市择域深蹲战略研究
1.新时期重心下移营销组织战略解析——珍道具理论解析
2.房地产行业在中国经济的权重解析
3.“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
★不为人知的行业周期规律——38理论
★行业政策规律和阶段性首富分析——首富养成记
4.房地产规模扩张高周转战略特征分析和对营销工作新需求
★规模扩张战略核心竞争力分析——规模扩张7大优势解析
★高周转背景下的“投融产退”新地产摩尔定律解析
★黑马背后的战略构思——六维模型道出规模扩张落地真谛
第二部分：新形势下房地产案场创新营销实战心法
5.营销工作是一套系统工程
★新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
★互联网思维下的客群研究——社群思维下的市场客群
★营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发，购买动机落脚
★营销工作要从管理要效益——指标管理和计划管理几张表格
6.关于推广力支撑
★立体化推广策略解析
★lookalike社群思维——新时期推广思维图建立
★新地推——推广&到访鸿沟如何填平
7.关于提升案场杀客能力的研究——决战案场7大秘籍
★如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题？
★如何让我们的销售员主动工作？——90后团队战力提升
★续销期，如何打出节奏感让客户多次到访？
★如何确保开盘高解筹率？——开盘动作不为人知的时间动词
★如何实现案场高压逼定？——高压锅4333秘籍高成交率秘籍
★如何与客户快速建立信任？——我们卖的不是房子
第三部分、新时代营销核心竞争力—案场“展示力”研究
8.客户触点研究——决战案场一台秀
【案例】柳州碧桂园滨江府优秀案例解析
【案例】中山恒大御府优秀案例解析
【案例】深圳乐府优秀案例解析
【案例】万科成功案例解析
9.案场展示力支撑四大核心竞争力
★形象重塑——一见钟情的销售力解析
★功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密
★服务至上——亲切感重塑，这就是我家！
★黑科技应用——知己知彼百战不殆
一.决战案场——营销环节精细化管理解析
1. 案场包装和销售动线设计
2. 客户到访心理研究——五大抗性决定业绩生死
3. 案场动线设置四步法——90%的房开都在拱手相让自己的客户
4 . 案场销售道具功能详解——销售套路设定玄机解析
10.软硬结合“神动线”——依照客户心理设定有效动线
二.销售案场接访“软”实力培训
1.依据客户心理需求清单，对应选择斩杀战术
2.销售说辞设计原理解析——简单-复杂-简单
3.案例详解 “如何快速建立信任？”
4.321说辞讲解法——了解需求是成交的关键
5.案场销售辅助能力解析——七剑助力开单必杀技详解
6.销售守价3步报价法则——价值支撑是客户接受高价格的关键
7.团队配合提升销售业绩技能培训详解
8.3级谈判法则是确保成交率提升的关键手段
第四部分：商铺、车位等投资品销售技法解析
1.打遍天下的商业地产营销重难点工作解析
★商铺产品与住宅产品销售差异分析——价值包装是核心
★商业地产规定动作——3个核心阶段6类推广诉求9大关键活动解析
★商铺销售的独家秘笈——商业地产的装户动作解析
★投资回报率计算解析——如何玩转投资类产品销售？
★如何确保开盘爆卖——开盘是个时间动词动作
★社区商业去化规定动作解析
★商铺销售划铺技术应用及产品优化解析
★城市高端客户挖掘秘籍——教你如何挖掘意见领袖！
2.车位销售营销动作解析
★车位产品刚性需求和投资属性卖点挖掘；
★车位购买客群的不同时期需求及心里变化分析；
★车位产品4大最佳入市时机选择
★车位产品销售3大贴靠战术的灵活运用
★项目中后期物业配合五步法销售车位技术动作解析
★投资类产品八大创新营销盘外招
3.抵押融资购买投资类产品营销动作解析；
4.股权收购蛇吞象模式购买投资类产品营销动作解析；
5.资产证券化包装购买投资类产品营销动作解析；
6.平台包销模式购买投资类产品营销动作解析；
7.房款理财模式购买投资类产品营销动作解析；
8.消费信托导客模式购买投资类产品营销动作解析；
9.保理模式购买投资类产品营销动作解析；
10.认筹宝模式购买投资类产品营销动作解析。
第五部分：尾盘销售策略
1.合理降价时机及隐形降价策略解析
2.产品改良及重新包装与推广及入市时机策略解析
3.新盘带旧盘及调整销控策略解析
4.老带新口碑相传及奖励政策策略分析
5.小型活动促销及销售渠道创新策略分析
第六部分：案例部分
以下案例为穿插案例在课程的各个环节：
【案例1】ZARA、PRADA、优衣库等大咖怎么玩大数据！
【案例2】一线城市的营销战略解读
【案例3】那时，全北京城都在为你卖房子！——一个完全可以复制营销
【案例4】万科水晶城和第六田园的贴靠战术解析
【案例5】7000广场舞大妈的启发——销售渠道拓展的心得和启发
【案例6】3000名保险经纪人——宝岛置业的出位营销思路
【案例7】从星河湾的高溢价产品推广策略解读豪宅产品的高溢价营销战略解读
【案例8】钓鱼台7号院的停车识别系统——中国楼王的营销心经
【案例9】99朵玫瑰——潘石屹不传人的营销秘籍
【案例10】从拿地到开盘，60天，开盘20亿，溢价40%的神话！
【案例11】看中国最贵小区如何做客户维系？
【案例12】中赫的35万/平米超高端客户维系心得
【案例13】恒大首开营销动作分解解析
【案例14】2600万平米超级大盘如何管理155个渠道公司
【案例15】客户信息管理与接访结合的优秀案例分享
【案例16】万达如何解决开盘前的海量工作？
【案例17】碧桂园品牌落地期的拓客解析
【案例18】我的案场管理能力如何提升？
【案例19】恒大外展场如何做到有效转访
【案例20】万达综合体项目现金流量计算及决策指标价格制定案例解析
【案例21】龙湖定位会价格策略制定案例解析——7对眼睛定价格
【案例22】碧桂园住宅多产品线成本价格测算案例解析——中国成本价格测算就服他
【案例23】恒大标杆项目价格测算计算法则详解——史上最全价格测算公式原理详解
【案例24】深圳湾悦府项目高价格掩护价格策略解析——教你如何掩护高单价
【案例25】黑马中梁地产高周转成本定价摩尔定律解析——黑马的价格战略解析
【案例26】万达广场装户式开盘精准定价案例详解——首开14亿神话价格策略解析
【案例27】碧桂园柳州滨江府高服务价格掩护战略详解——卖房4个对不起开始
【案例28】标杆铺定价法高表深折价格战略应用——一次性清盘108个铺案例解析
报名须知
【课程说明】费用为4800元/人（费用包含讲师费、场地费、资料费等）。会务组提供酒店代订服务，费用自理，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排。
具体酒店地址开课前通知，请提前确认好发票适宜。有任何疑问请及时和负责人沟通联系。
联系信息
转账方式
电 话：010-82433036 传 真：010-82796231
手 机：13810986565 Q Q ：362312767
邮件：hlzdpx@163.com 陈希
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户 名：北京华略众达管理咨询有限公司
账 号：1109 0739 9410 902
开户行：招商银行北京分行上地支行
注意：欢迎订购华略众达地产培训会员学习卡，办卡更优惠！
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房地产培训事业部：13810986565 陈希
10月12-13日（西安）物业项目绿化管理及供方管控
10月12-13日（武汉）提速、增效——房地产从计划运营到大运营管理的迈进
10月15-16日（广州）如何炼就物业金牌管家与管家模式构建
10月17-20日（北京）商业项目运营新技术应用与招商执行管控高级研修班
10月15-20日（日本）日本养老地产+地产物业深度考察
10月17-18日（重庆）土地增值税立法、稳调控、严征管背景下的房地产业土地增值税难点问题解析与稽查应对实务专题
10月17-18日（青岛）房地产企业精装修项目成本控制、合约规划、合同管理、供应商等核心关键控制点分析及实操详解
10月17-18日（青岛）房地产企业精装修项目设计与施工技术管理要点常见错误与缺陷及实战操作
10月18-19日（深圳）现代物业楼宇科技与设施设备管理要点实战课
10月18-19日（深圳）新税改形势下的房地产业收入成本精细核算与涉税问题实务处理专题
10月18-19日（哈尔滨）新土地增值税清算法实施与筹划及个人所得税筹划方法
10月18-20日（深圳&东莞）中国地产“标杆行”之【装配式建筑】
10月19-20日（成都）房地产企业基于项目利润最大化与多部门协同下的全成本策划&控制&耦合实战解析V2.0（含沙盘演练）
10月19-20日（北京）标杆地产工程管理六大失控节点成因分析、防治措施及案例分析
10月19-20日（南宁）营改增后全成本管理、数据库、招标采购核心关键控制点详解及案例实操
10月19-20日（北京）房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控暨前沿赢销、价值创新、实战销讲、铸冠攻略、品牌IP、老带新及经典案例解析
10月19-20日（济南）新趋势、新政策、严征管下的房地产企业并购重组扩张中的税务风险控制专题
10月19-20日（南宁）房地产企业基于业务的培训体系建设与后备人才管理创新
10月19-20日（青岛）2019史上最难交付季之“完美交付”全流程关键触点管理方法、交房过程冲突处理及危机应对策略
10月21-22日（武汉）房地产开发企业纳税预算管理与各阶段税负优化
10月23-24日（北京）新税改形势下税收政策解读及土地增值税清算经典案例分析
10月24-25日（南宁）房地产企业全程税负测算与盈利预测
10月24-25日（长沙）最新《土地管理法》背景下-土地政策解析、勾地策略、操作流程及要点指引
10月24-25日（北京）央企大盘中铁·中粮·保利8精品大宅景观园林·户型设计·室内精装考察
10月25-26日（北京）房地产项目管理与项目开发全程精细化管控
10月26-27日（深圳）房地产企业景观全系统、高溢价景观打造示范区、设计管控、绿化技术、施工管理、成本控制等五大关键点管控能力提升
10月26-27日（天津）龙湖·绿城·泰禾·融创·泰达9大精品盘景观园林·户型设计·室内精装考察
10月26-27日（南宁）现金流强控下的房地产规模与利润平衡之道暨大运营体系建设、关键计划节点管控及运营保障机制解析
10月26-27日（重庆）大数据与人工智能下标杆房企全成本、供方管理、招标采购全过程关键节点精细化把控及案列分享
10月26-27日（青岛）标杆房企工程管理全过程精细化解析及各阶段核心关键点的把控
10月26-27日（石家庄）砍掉成本-产品设计无效成本控制与结构设计优化要点解析
10月26-27日（成都）标杆房企投资拓展模式、价值研判体系与项目收并购及风险控制
10月26-27日（成都）最新《土地管理法》背景下-土地政策解析、勾地策略、操作流程及要点指引
10月26-27日（北京）房地产项目产品研发、定位与精细化设计要点把控及设计现场管理
10月26-27日（深圳）商业地产项目操盘逻辑及招商谈判实战技巧
10月26-27日（深圳）标杆房企利润最大化设计要点管控与地下库重大成本控制方法解析
10月26-27日（郑州）房地产工程现场精细化管理
10月26-27日（郑州）标杆房企项目设计、成本、工程的前置解析
10月26-27日（合肥）房地产项目前期策划要点把控与精准定位（客户·造价·产品·运营4大定位）及实战案例详解
10月26-27日（西安）房地产工程质量系统精细化管理及标杆经验借鉴
10月26-27日（西安）成品住宅精装修项目的施工管理要点、工艺工法技术及质量通病防治
10月26-27日（深圳）产业勾地+并购实操+城市更新+税务筹划
10月26-27日（上海）物业企业多种经营开发策略与操作实务
11月2-3日（北京）成本为王-房企成本全程精细化管控要点及实操案例深度解析
11月2-3日（成都）最新《土地管理法》背景下-土地政策解析、勾地策略、操作流程及要点指引
11月2-3日（南宁）房地产工程现场精细化管理
11月2-3日（北京）商业地产项目全流程成本管控与标杆商业项目案例解析
11月2-3日（西安）标杆地产全成本管理体系构建及跨部门协调落地
11月8日（武汉）标杆房企经营视角下的人均效能提升与组织升级赋能实战研讨训练营
11月9-10日（上海）互联网背景下存量商业地产（社区商业、商业街、公寓写字楼、商业综合体）快销模式与有效去化策略及案例解析
11月9-10日（成都）融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘
11月9-10日（北京）物业企业年度经营目标与过程控制的全面预算管理实战课
11月9-10日（深圳）提速、增效——房地产从计划运营到大运营管理的迈进
11月9-10日（青岛）房地产工程策划与工程质量全程管控、疑难剖析及标企案例解析
11月9-12日（杭州）提取与再造—首届现代中式建筑及景观设计与营造技艺高峰论坛及项目楼盘考察
11月10-15日（日本）日本装配式建筑工业化生产与建造技术研习考察
11月14-15日（济南）新客群、新市场、新时代的地产营销思维智慧
11月15-16日（深圳）高端写字楼物业POM运营管理服务实战特训营
11月15-16日（上海）物业管理标准化技能提升与物业服务创新特训营
11月16-17日（南京）信息时代物业楼宇科技与设施设备管理要点
11月16-17日（北京）成本为王-房企成本全程精细化管控要点及实操案例深度解析
11月16-17日（北京）房地产项目全过程工程合同法律纠纷处理及风险管理
11月16-17日（深圳）新客群、新市场、新时代的地产营销思维智慧
11月16-17日（武汉）赢在招调——商业地产营运期招调秘笈高出租、高收租、高涨租
11月16-17日（武汉）住宅批量精装修通病防范与销售、交楼风险把控
11月20-21日（昆明）房地产项目创新营销操盘关键节点管控与案场精细化管理及投资产品去化经典案例解析
11月23-24日（重庆）物业项目绿化管理及供方管控
11月23-24日（深圳）价值导向工程管理核心要点把控与标杆房企经验借鉴
11月23-24日（成都）物业企业年度经营目标与过程控制的全面预算管理实战课
11月23-24日（北京）房地产项目全程营销业务体系解析及决策逻辑研究
11月23-24日（北京）最新《土地管理法》背景下-土地政策解析、勾地策略、操作流程及要点指引
11月23-24日（北京）市场下行形势下二三四线城市全营销与疑难项目营销破局新思路
11月23-24日（长沙）房企制胜法宝系列之招采篇-房地产企业招标采购策略与供应商管理实务
11月29-30日（武汉）逆势狂销—引爆房地产销售团队潜能与绝对成交
11月29-30日（上海）如何炼就物业金牌管家与管家模式构建
《11月29-30日（杭州）关爱与成长 ‖ 2019现代幼儿园及早教设施规划设计国际研讨会》
《2019简章--房地产实战运营与创新总裁高级研修班》
《高级工商管理(建筑业)总裁研修班招生简章》
《新时代公文写作与处理暨办公室综合管理工作实务及文秘人员核心技能再提升》
《土地管理法》修订条款解读及征收拆迁与“两违”执法专题培训班
《最新EPC总承包计价政策解读、EPC工程投资控制、合同定价与结算管理实务暨EPC项目全过程实践管理与风险防控高级培训班》
《国有资本授权经营体制改革、制定授权放权清单及国有企业混合所有制改革、国企薪酬绩效改革与长效激励要点专题培训班》
《商业银行信贷逾期控制与不良资产处置研讨会》
《强化银行风险控制和解析银行诉讼策略与实务研讨会》
《地方政府、融资平台与金融机构合力发展地方经济与建设专题培训班》
《新时代国土空间规划技术指南详解与案例分析+片区开发与《土地管理法》新规解读、土地一级开发实务专题培训班》
《贯彻学习《政府投资条例》和《政府会计准则第10号》暨投资人、施工企业、金融机构及平台合作模式专题培训班》
《工程与物业管理人员设施设备专题培训班》
《数字化城市精细化管理新模式及行政执法三项制度与违法建设专项治理实务操作专题培训班》
《贯彻实施政府投资条例、规范项目投资建设管理培训班》
《加强国企资产负债约束、促进社会资本规范运作培训班》
《贯彻国资授权经营改革、构造国企长效激励机制培训班》
《自然资源“十四五”规划编制工作方案》与国土空间规划改革及创新编制方法专题培训班
《国有企业采购操作规范》解读暨企业采购与招标全流程指导及案例分析专题培训班
《深化招投标领域优化营商环境、全面开展招标采购违法行为专项治理工作背景下招投标采购精准分析与实操指导专题培训班》
《最新EPC总承包计价政策解读、EPC工程投资控制与计价管理实务、EPC项目招标评标与合同谈判签约及EPC项目全过程实践管理与风险防控高级培训班》
《新政策下EPC工程总承包项目全过程实战管理及风险防范实务专题》
《装配式建筑整体设计与生产、施工一体化关键技术及装配式工程总承包项目管理全流程BIM技术应用》
《PPP项目规范运行、绩效考核、财税安排、投融资策划、全过程管理实务技巧及实战案例专题》
《政府投资条例》新政下地方政府债务处置与投融资机制改革专题培训班
《施工合同风险管控工程总承包项目全过程实战管理以及新版清单计价下建设工程项目造价管控》
《新形势下“十四五”规划编制实施要点与国土空间规划改革及创新编制方法暨《城市居住区规划设计标准》、《城乡用地分类与规划建设用地标准》宣贯专题培训班》
《新形势下投资人、施工企业、金融机构与地方政府及平台公司合作的模式创新实务培训班》
《新形势下业主方工程施工现场管理及总承包合同管理与解读最新总承包计价计量规范暨项目管理实务专题》
《最新清单计价政策解读、工程造价全过程管控、招投标管理实务暨营改增后计价合同招标对策分析及审计监督管理高级培训班》
《政府投资条例》新政下地方政府隐形债务处置、投融资结构重构及PPP项目绩效考核、《PPP项目合同》深度解析培训班
《棚户区（城中村）改造最新融资模式与房屋征收拆迁、补偿安置及违章建筑认定处理与政府购买公租房管理服务专题培训班》
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