在贫穷面前,拼多多再low又算得了什么?-IOTA

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在贫穷面前,拼多多再low又算得了什么?

阅读量：3678721 2019-10-22

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你这辈子有为谁拼过……多多吗？
相信我，只要活在这世上一天，你迟早会收到一个拼多多的砍价链接。

如果说购物软件有鄙视链，那拼多多绝对是垫底的那个。
自从7月赴美上市以来，拼多多的黑料就没停过。
前不久，拼多多在双11的活动预告中用坚果品牌“三只松鼠”进行宣传。
“三只松鼠”很快发声明，指出拼多多为非官方渠道，且侵犯了公司的知识产权。

之后拼多多又在朋友圈投广告，称在其平台购买海蓝之谜，假一赔十。
海蓝之谜随后打脸，提醒消费者要在官方授权的销售渠道购买，其中并没有拼多多。

有人在拼多多上购买了“小米新品云智能语音电视32寸LED曲面”，收到后发现这款电视机的品牌是“小米新品”。
有人在拼多多买了某品牌牛奶20袋，到货后发现是20只包装袋。
更值得玩味的是，拼多多赞助了央视科普节目《是真的吗？》。

虽然社长也很想知道，拼多多卖的货到底是真是假，但显然这并不重要。
很多人可能不知道，拼多多早就不是3亿人在用的APP了，而是4.29亿人都在用，并有直奔5亿的趋势。
在10月10日拼多多四周年庆的动员会上，创始人和CEO黄峥宣布：
拼多多真实支付GMV（成交总额）已经超过京东。
能够让数十万人抢购“五菱宏光”汽车的拼多多，市值也已经超过了百度。

考虑到拼多多才成立4周年，这个成绩还是很吓人的。
你是不是也很好奇：
为什么拼多多口碑这么差，用它的人却还有4.29亿之多？

万水千山总是情
帮我砍一刀行不行
当万年不联系的同学突然弹出信息；
刚结婚的前女友给你发来问候；
名字都叫不出来的同事突然喊你亲爱的；
亲戚群突然空前一致地艾特你；
……
别怀疑，他们都是来求你砍一刀的。

特别是在今年百亿补贴和领现金活动出来后，大家对拼多多的风评简直变了一样。
整个国庆节，社长的亲戚群里前所未有的热闹，每天的主要娱乐活动就是互砍。
没事砍一刀，已经成为当代七大姑八大姨之间维系血缘关系的法宝。

明知道是套路，明知道越想要的越难砍，明知道拼单总差最后一个人。

明知道提现总会少一分或多一分，明知道发链接会被很多人嫌弃。
他们还是毅然选择了拼多多。

一边用一边骂，卸载了又忍不住安装回来。

有时候你不得不承认，便宜又好玩儿真的是核心竞争力。
他们有的是时间，但绝对不能容忍，同样的东西买得比别人贵。
即使那个东西本身的原价，就不超过50块钱。
除了基本的优惠物品、0元好货外，拼多多APP里面的各个模块以及策划的各类活动，也都是一个个社交游戏，让人上瘾。
比如多多果园，本质上就是一个种菜社交游戏，你在拼多多里面消费或者与朋友发生交集（甚至只是登录），就可以获得能量。
这个能量可以帮你种一个虚拟果园，你可以看着自己的果树成长。

最有趣的是，当你种出的果树成熟后，真的可以收到成箱的果子，质量还很不错。
游戏养成+实物馈赠，这是双倍的快乐。
他们享受了过程，也得到了实惠。
他们不在乎拿到手的东西是真是假，只在乎自己买到的价格是不是最实惠的。

他们不在乎真假
只是想拥有
中国太大了，大到你以为遍地都是985、211，其实本科生才占全国4%。
大到你以为入门款吹风机是200元起步，精致小姐姐都花2000元买戴森。
但其实更多人还在用20元杂牌吹风机，一用就是20年。

今年4月，有媒体问拼多多创始人黄峥：“有人认为，拼多多不是消费升级，而是消费降级。”
黄峥说：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”
黄峥口中的安徽安庆，是一座典型的三线城市，总人口530万。
2018年，安徽安庆城镇居民人均可支配年收入为34455元，平均每月2871.25元，还不如全省平均水平。
他们平均每月会在食品上花掉445.9元，衣着仅为90.6元。

安庆的农村居民占安庆总人口的72%，过得更拮据。
他们平均每月只在食品上花去248元，衣着更是只有可怜巴巴的28元。
这些人，可能就是拼多多9.9元一条“夏季运动裤”的群众基础。
我们如果把目光再往下沉，会发现一个更加不一样的中国。
中国目前还有几千万的贫困人口。

2015年国家统计局一份研究显示，刚好在贫困线上挣扎的中国人，人均每天食品消费支出为4.1元。
还有那些生活在贫困线以下的数千万中国人，每天吃饱饭是幸运，每天吃上肉是奢望。
我们都知道四川大凉山地区生活很艰难，但如果你看过新华社的报道，你还是会感到震惊：
“大米每10天逢集时才能吃到；肉一年最多吃3次，分别是彝族过年、汉族春节及彝族火把节。”
他们可能连拼多多是什么都不知道。

四川大凉山某小学图/中新网
中国城市化进程刚刚走了一半，农村还生活着6亿左右的中国人。
这些对于一个在高档写字楼上班、隔三差五需要靠喜茶和星巴克续命，每周会跟朋友聚餐吃火锅，自嘲自己穷只能穿优衣库的白领来说，是很难想象的。
我们常常形容拼多多是“农村包围城市”，抓住了十八线城市的小镇青年。
但其实，拼多多在一二线城市的用户并不算少。

4亿人都在拼
五环内的你确定没拼？
根据招商证券数据统计，拼多多的一二线城市用户占比分别是9.7%和33.3%，已经接近淘宝的10.0%和36.7%。
“北京五环内人群”无法理解，一线城市，怎么可能还有人用拼多多？
要知道，即使在北上广深，有钱人也只是少数。

北京上班族图/微博@新京报
不只是穷人喜欢低价，中高收入人群同样也对价格相当敏感。
前段时间，美国低价超市Costco在上海被买到停业，足以说明低价对中国消费者的诱惑有多大。
上海人挤爆Costco，“五环外”的人血拼拼多多，图的都是一个便宜。

上海人挤爆Costco
尽管在中国，年薪10万就已经击败了90%的人。
但这些人从来没感觉到自己是有钱人，因为现实并没有让他们过得轻松一些。
这些人，就一定不用拼多多吗？
我们根本不需要谈房价，只需要展示大城市的物价就足够了。
一个在一线城市的普通上班族，一个月的基础花费有：
吃饭每天50元，租房每月2500-3000元，每天坐地铁10元。
仅这些花销每月就达5000元左右，如果再买几件衣服，花费就更大了。
如果有了家庭和孩子，年薪10万根本就不算钱。

据新京报报道，现在的国际幼儿园学费每月就需要一万元左右，一般的幼儿园每月也要四五千元。
200元一节的舞蹈课、早教课更是压在中产家庭头顶的大山。
一个人的年薪10万，在日益增长的教育费用和生活费用面前，根本无足轻重。
你确定他们真的没有背着朋友，偷偷购买17.9元的“陕西高原红富士新鲜苹果 8 斤”、46.4元的“安慕希酸奶 205g*12 盒”吗？

在做这个选题的时候，年薪超过10万的广州同事阿泽告诉社长，他是拼多多的资深用户。
我很震惊，因为从没见他在群里发过拼多多链接。

“其实我挺想给每个人群发砍一刀链接的，不过在很多群里看到很多憨憨，发了链接后被秒踢，就不敢发了。”
成年人的友谊脆弱到禁不起砍一刀，阿泽只能混迹在各种互砍群。
“拼多多的砍价和拼单模式，迫使我不能悄咪咪地买东西，所以只能悄咪咪地组建互砍群。”

阿泽说，既然在淘宝、京东买到的也是假货，都是假货，还不如选最便宜的。
“我妈已经在拼多多收到了4袋水果，在拼多多果园自己种的。为了凑能量，买到家里的纸巾都快塞不下柜子了。”

阿泽在拼多多的战绩
我问阿泽：
你觉得拼多多low吗？
阿泽说：
low，但是low在贫穷面前又算得了什么？
谁能想到，年薪10万的贫穷男阿泽，乐此不疲地用拼多多，就是为了省钱还广州的房贷呢？
一线城市里，多的是你不知道的事。

在拼多多里
折叠着一个真实的中国
在知乎一个“如何看待「拼多多」这个 app？”的问题下，有个超过4000人赞同的回答表达了她对底层的蔑视。
“我大姑子（使用拼多多）……她说她觉得淘宝的东西贵……觉得淘宝的东西都贵！这是什么样的消费观？我表示无言以对……”
不用拼多多，是都市年轻人在生活面前最后的倔强。

而在中国大多数县城，人们谈论出行升级的时候，一位小餐馆老板或者中年仓库搬运工，他不会知道什么特斯拉，马斯克。
在他们的世界里，潮流是5000元一辆的雅迪，2000元一辆的爱玛，以及拼多多上价格在500-800元之间的电动车。
并且两三年以后，他们还会再换一辆这样的电动车。

小县城的人既不知道一线城市的潮流品牌，也对这些品牌背后的符号文化价值无动于衷。
他们在乎的，是实锤，是好吃，耐用，便宜。

拼多多的创始人黄峥曾经表示，“我们的核心就是五环内的人理解不了”。
对于从未使用过拼多多的中产阶级而言，拼多多的确是超出了很多人的理解。
但是在平均工资只有两三千的地方，这样的生活才是现实生活。
如今这样的生活习惯已经渗透到“五环内”的城市。

近日，拼多多的前大股东腾讯宣布，微信外链规范将新增4项规范，包括：
不可违规使用用户头像；
不可诱导、误导下载/跳转；
不可进行好友助力、砍价等违规活动；
不可以违规拼团等。
有的网友忍不住开心起来：
“腾讯终于要对拼多多下手了。”
社长倒觉得，或许是拼多多不再需要微信了。
拼多多目前4.29亿月活用户中89%都来自App，可见其对微信的依赖其实并没有很多人想象的那么大了。

依靠社交拼团快速起家的拼多多，已经完成了华丽转身，建立起了可以摆脱腾讯羽翼的护城河，比如农产品和工厂直销体系。
在中国，数不清的人也许刚刚用上智能安卓机，也许正在为孩子的奶粉钱操心。
他们很少会现身说法，讲述自己为什么甘愿受骗，也要买那些廉价的可能是山寨的小商品。

我们或许可以指责拼多多卖假货，但不能否认，在庞大的中国市场，的确有很多国人在使用拼多多，而且将来还可能会越来越多。
把拼多多摊开来，就能看到一个真实的中国。
参考资料：
[1]拼多多：靠什么挑战阿里、京东的主导地位. 招商证券，许荣聪，2018
[2]对话拼多多黄峥: 他们建帝国、争地盘, 我要错位竞争，财经，宋玮&房宫一柳，2018
[3]拼多多：靠什么挑战阿里、京东的主导地位，招商证券，许荣聪，2018
[4]黄峥：拼多多真实支付GMV已经超过京东，钛媒体，2019
[5]他们穷得连一颗茶叶蛋都吃不起 | 贫困的底线在哪里？，浪潮，2016
你用过拼多多APP吗？
你帮别人在拼多多砍过价吗？
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