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真实的创业到底长啥样？
今儿就跟大家讲一个真实、鲜活的创业案例：
一个十几人小团队，用了1年多，从0打造，订阅用户超65万，营收已超6500万。
外表光鲜的他们却说：创业，你只有拼尽全力，才能看上去毫不费力！

/01/
弯路打滚儿，
员工以为进了传销公司
从2016年5月20日公司成立，到2017年春节，老路都在弯路上打滚儿，庆幸的是，只滚了半年，还没有滚出多远。
那段时间，老路做的是商业培训，做得很执着——励志要将商业培训讲到水滴石穿。为什么这么执着呢？老路告诉员工：“我们要帮助千万企业家实现梦想，振兴中国商业！”
严重的时候，一天把这个口号喊20遍。一位新员工一度怀疑自己进入了传销公司。
你是不是以为这个团队low爆了？
其实，这是一个平均年龄不超过30岁、学历最低也是武大状元、一半以上的海归、互联网出身的团队；
也真的是一个天天顶着烈日炎炎在线下像传销一样东奔西走的团队。
直到有一天，老路在从北京到成都，从成都到哈尔滨，再从哈尔滨到上海，最后从上海回北京的旅途中，累哭了。
凌晨三点，他拖着行李走在北京的街头，家门口的第二盏路灯闪了几下熄灭了。

连上帝都为他关上了路灯，他蹲下委屈的抱住自己一米八三东北壮汉的身躯，用小拳拳敲打着地面，咆哮：
“我到底做错了什么？！”
/02/
除夕发红包，
员工说可以加80多个叹号
2017年1月27日，除夕夜，老路全公司的十几个同事，正散布在世界各个角落，欢天喜地过年。
新的一年，在一声微信提示中提前开始。

公司群里，老路发了一个拼手气大红包，红包上写着“我”。
这是老路的习惯，员工跟着自己也没怎么安生过，他喜欢用红包和员工说话。
紧接着，老路又发了红包，上面写着“们”。
是的，还有一连串的红包降临，组成一段完整的话。
那一刻，春节是什么？老路公司所有人都“饱含热情地”盯着工作群，一刻也不敢松懈，生怕一不小心错过好几个亿。
陆陆续续过了两个小时，他们收到了八个红包，分别是：
“我 们 做 知 识 付 费 吧”
那一天，天空中绽放着最美的烟火，员工们看着微信钱包里多出来的几百块，试探性的问老板：
“这么激动人心的话，不应该多八十几个感叹号么？”
员工们心里除了盼那另外的80多个红包，心里更多的是一个感慨：做的事儿总算要对得起自己的清华、武大文凭了。
/03/
save time，
是这个生意的本质
为什么忽然要做知识付费？
缘起于老路在路灯下抱着自己哭的那个凌晨3点，他给合伙人打电话，凌晨打到清晨，最终得出了一个结论：“做知识付费”。
这件事的可行性在于：
在这个浮躁的时代，时间和知识变成了最稀缺的存在。
而知识付费，就是将时间和知识二者结合，用最短的时间，帮助人们最大程度的获取深度知识。
选择真的大于努力。
一是赶上了风口，二是真的契合团队。事实上，在这个原则下，老路团队都不怎么加班的，九点半上班，六点半下班，过年额外有至少一周的假期，甚至有时候，老路会临时带着团队把工作一扔，一起打桌游，号称开阔思维。
一个靠员工苦哈哈加班来卖命的公司，和一个员工不加班在愉快气氛下也能创造辉煌的公司，哪个是真NB，答案显而易见。
而二者的差异就在于，你是否选择了一条适合团队的创业道路。

/04/
 创业是什么，
是内心怕的要死
也还要在员工面前装镇定
创业是什么？
老路是这么说的：“创业，就是你提前看了一个3居室房子的结构图，在心里把它背得烂熟。然后，让你蒙上眼睛，转10圈，再蒙着眼去这个3居室里走。
你以为你完全知道你该怎么做，但当你碰到第一个桌子角的时候，你的世界观崩塌了，你再也不知道路该怎么走了，不知道往哪儿走会跳出窗户，往哪儿走能走到客厅。”
老路做知识付费，遇到的最大挫折，是面对未知的恐惧。
老路团队做的产品叫《用得上的商学课》，秉承老路“将商业培训讲到水滴石穿”的梦想，不过这次不是线下面向企业老板的，而是线上是面向大众的——用商学知识，改变大众的生活，帮助大众实现梦想。
但没有人知道《用得上的商学课》上线后的效果如何，当时很多渠道给他们的反馈是“别抱太大希望，卖个两三千份就差不多了”。
就是这么脆弱，别人的一句话，这能给团队套上紧箍咒，把他们从上天入地的齐天大圣念成了灰头土脸的猴孙子。
那段时间，团队成员们耷拉着脑袋，感觉到工作是辛苦的，生活是没有目标的，人生是没有意义的。
怎么办？老路必须稳军心。

一大通摆事实、讲道理之后，老路告诉他们两件事，第一：即使这个课只卖了20份，他也不会把他们开了，第二：他坚信不会只卖20份。
/05/
 从0到6500万营收
也没有那么难
这样的团队和这样的老板，到底怎么在上线1年就实现了订阅量破65万份，营收超6500万的呢？
其实，他们并没有做什么惊天地泣鬼神的事儿，他们只是把该做的事儿做到格外扎实，扎实到像少林方丈的马步，纹丝不动。
在筹备《用的上的商学课》时，他们加起来看了327本书，认真打磨课程的每一个知识点，每一个标题，每一句话，甚至每一个标点符号。
但庆幸，这些打磨是值得的，事实证明，好产品永远不怕晚。
这门课全网30%左右的购买转化率，是行业平均水平的3倍以上。70%左右的用户订阅来自二度口碑传播。
/06/
 老路究竟是谁？
老路原名路骋，江湖人称老路，毕业于清华大学-MIT国际MBA，曾是聚美优品高管、京东集团副总裁。

老路的经历，可以用“三上三下”来形容，三次“上课”，又三次“下课”，三次分别是在：聚美、京东、清华MBA。
2013年，当时在聚美优品的老路，用4个月的时间，把最高日销售额3万元，提升到1.62亿人民币，业绩疯涨5400倍。
也因此，陈欧给了老路一纸期权——价值超过1个亿。
后来在京东集团任副总裁期间，所辖事业体年贡献GMV283.5亿，成绩斐然。
你可能难以想象怎么能做到这样，但对老路来说，努力背后，更有投资自己的聪明选择。
接到聚美一纸期权的同时，老路还收到了清华-MIT国际商学院的入学通知书，如果选择读书，就必须全日制学习，放弃期权。
你可能猜到了，经历了纠结、艰难的抉择，老路选择去清华读MBA，他要完成自己的梦想。
就是前文提到的梦想：振兴中国商业，帮助千万企业家实现梦想；提高大众商学素养，帮助大众投资自己，用商学实实在在改变生活。
为此，他决定自己开一门课，来讲讲那些实实在在的、用得上的、能改变人生的商学知识，带每个人投资自己。
记得有人说过，在创投圈多年，发现有钱人都有这样的特点：
好学、勤奋。
关键是他们已经比一般人很优秀了，却还比普通人更好学、更勤奋。
投资自己，无需吝啬。
身边的人还沉溺于游戏，或者为自己获得的小成就沾沾自喜原地踏步的时候，正是你的赶超机会。
你越早看清楚商业社会的本质，越早领先别人。
end
梦想在心中点燃
创业在脚下实现
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