盟君导读：“学我者生,似我者死”。这或许可以成为拼多多对淘集集的感叹。没等再创造一个电商神话，淘集集死在了沙滩上。
资金缺口超30亿，沟壑难填。
等了3个月，严力等来了淘集集破产重组的消息。
“重组是最好的方案，需要大家一起共渡难关。”淘集集CEO张正平认为，这已经是自己和团队尽最大努力能拿出的最好的方案。
“解决”方案10月15日凌晨3时，张正平在微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”，正式回应此次拖欠商家货款问题。
张正平表示，进入7月，由于内外部一些因素，业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞，这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户。
对于大家关心的“亏损的钱去哪儿了”， 张正平回应：“淘集集目前超过1.3亿注册用户,市面获取一个注册用户并不便宜,大家都知道淘集集不收佣金,亏损实际上都亏损在获客上边。”“重组”是淘集集提出的最终解决方案。“支持重组方案,就能拿到第一笔欠款,还可以继续在新公司赚钱做生意,剩余的债务我有能力也有信心归还给大家。”张正平表示。据淘集集提供给商家的《债权重组协议》显示，淘集集在收到重组方支付的收购价款后，一个月内向供应商偿付债务金额的20%，剩余80%的债务，则延期至淘集集与某大型集团公司重组后的目标公司，估值达到20亿美元或上市时偿还。但商家面对这个协议内容，却感到毫无希望。张正平还呼吁，商家不要起诉，避免公司清算，血汗钱颗粒无收。同为近两年发展迅速的社交电商，拼多多成立三年上市，云集成立四年上市，而淘集集，如今却面临拖欠工资，资不抵债，甚至找不到接盘侠的境遇。
这一切都给曾经靠拼多多带起的社交电商创业热潮浇了一盆冷水，烧钱圈地的日子似乎已经渐行渐远。淘集集也曾辉煌过
淘集集成立于2018年8月，至今为止仅才14个月，但它曾也成长迅速。据公开资料显示，淘集集成立两周，便累计获得200万的销售额，DAU达到500万。上线九个月月活超过4000万，并一路持续上涨。曾被行业认为社交电商领域的一匹黑马，至2019年3月，淘集集已经拥有了近一亿的用户量。
作为主打下沉市场的拼购电商平台，淘集集从“县乡村”入手，通过邀请好友拆红包的方式裂变，模式与拼多多类似，主打低价、高频商品，类目涵盖日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺等。
尽管如此，淘集集却没能成为第二个“拼多多”。
拼多多三年完成上市的神话，刺激了无数人对五环外市场趋之若鹜，其中就包括了淘集集。
淘集集APP于2018年8月正式上线，通过邀请商家入驻，在线上销售日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等产品。在拼多多用9块9包邮完成对下沉市场的包围后，这个主打比拼多多更下沉市场的社交电商平台，更是一度把大衣的价格降到了8块8。
58同城发布的《2019下沉市场用户调研报告》（以下简称报告）显示，75.67%的下沉市场用户月收入在5000元以下，同时熟人社交效果显著，亲朋好友是用户最值得信赖的关系。
而成立之初的淘集集，凭借和拼多多几乎100%相似度的低价+熟人关系的营销模式，成功吸引五环外用户，并且借助微信生态，完成了裂变，一路高歌猛进。其中最经典的，就是打出的“一元集市+赚赚+限时秒杀+砍价免费拿+厂家特卖”的组合拳。
在商户们看来，淘集集最大的优势就是活动多，经常有推荐活动。只要参加活动销售额就能暴涨。 不过参加活动有一个特殊要求，就是价格必须比拼多多低。“早期参加推荐活动，甚至需要上传拼多多链接，以证明同产品价格更低。” 为了在社交电商领域分一杯羹，淘集集祭出的手段就是价格战。对于大部分商户来说，拼多多上的商品利润已经被压缩到10%左右，淘集集为什么还能压缩价格？ “虽然利润率更低，但是我们最看重的，是淘集集的免费流量”，达宇文向Tech星球介绍，淘集集的社交电商模式与拼多多并不完全相同，拼多多是多人一起砍价的模式裂变，而淘集集则是依靠分享获得助力红包的模式扩散。在淘集集上分享红包促使一个朋友下单，就可以获得3元红包。看起来3元红包没有多少，但达宇文告诉Tech 星球，他一件男装卖20-30元，利润就是2-3元左右。而淘集集抽佣是6%，也就是一件商品获得利润也是1.8元。
资金链断裂局势的转变，发生在今年618前后。 各大平台618大促销，淘集集也准备了大规模的营销活动，达宇文也是在那个时候扩大了店铺规模，上线了3个店铺同时运营。 商品供应环节，他与家乡工厂签订了配额，进一步降低货源成本，“期待趁着波红利成为大商家。” 暴雷的苗头也在6月份开始显露出来了。当月激增的销售额，令持续补贴淘集集平台亏损额进一步扩大。 此时张正平启动了B轮融资，计划融资2亿美元估值8美元。在15日凌晨的公开信中，张正平提到，当时拿到了多家投资机构的口头offer。 然而，进入7月，平台销售业绩突然下跌。淘集集为了在融资关口数据不太难看，继续保持了大规模补贴。 这时淘集集对商家采取了延缓回款周期的措施，“回款周期开始变长，从T+7到T+30，现在每次提款都是显示等财务审核，或者回款失败。” 为什么6月以来都没有收到回款，还在继续运营？达宇文向Tech 星球解释称，一方面是下架需要找店小二填表签合同，比较麻烦。另一方面，是确实还有不错的流量，“没觉得整个平台要出事，欠款最终累计到了200万。” 9月25日，开始有商户组织集体维权，事件开始一步步发酵。 尽管在10月12日，平台还在辟谣没有群体欠款，但是越来越多的商户，围堵在上海淘集集总部，事态已经发展到“纸包不住火”的地步了。
霸王条款无人接盘
目前，淘集集对于拖欠商家货款一事提出了解决方案，即商家可与淘集集签订一份《债权重组协议》，但该协议的内容让商家感到毫无希望。21Tech在淘集集公司采访现场获得的重组协议显示：淘集集在收到重组方支付的收购价款后，一个月内向供应商偿付债务金额的20%，剩余80%的债务，则延期至淘集集与某大型集团公司重组后的目标公司，估值达到20亿美元或上市时偿还。
协议样本，由供应方提供
可以说，剩下的80%回款的希望十分渺茫。以社交电商云集为例，自今年五月份上市以来，其股价已经接近腰斩，目前市值仅为14.85亿美元。淘集集估值想要达到20亿美元，这是一个几乎不可能达到的目标。同时，淘集集的一系列策略也加速了商家和用户的逃离。21Tech采访了解到，来自福建、浙江、广东等多地的商家，7号就来到上海维权，但是他们拒绝了淘集集的这份协议。“这几天，没有签约的商家，每隔几秒钟就会弹窗显示电子合同，商家已经无法正常运营了。”其中一名商家透露，迫于无奈，只好选择下架了所有的商品。由此看出，作为平台的淘集集，并没有践行“用户第一”的原则，更多的口号停留在“做大规模”上。殊不知，用户规模与用户体验之间的关系一荣俱荣一损俱损。面对淘集集，商家或许只能“逃及及”。
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