文章来源：猫头鹰日志（MalltoWin Log)
名创优品的成长见证了实体零售从深陷困境到逆袭崛起的全过程，也给实体零售向新零售的摸索提供了诸多启示。
跨界合作是当前的一个热门趋势。
对于合作双方而言，如果能够整合好各自的资源，在营销中形成优势互补，很容易就可以实现品牌流量的共享，不仅提升品牌形象，还能给客户带来全新的体验。尤其是这种尝试，往往意味着更多的可能性，能够得到意想不到的亮点和效果。
名创优品首家漫威IP黑金店开业，大量粉丝排队进店抢购
用18个月时间完成上市的瑞幸咖啡就曾和腾讯跨界，通过微信小程序等实现了单日量过5万；新式茶饮行业领头羊喜茶的合作对象更是横跨国内外，与服饰、护肤、彩妆、食品等各行业合作，其中就有太平鸟、欧莱雅、乐事等诸多国民品牌。
前段时间，一直被作为典型的新零售案例的名创优品就再次公布了其最新一个跨界IP合作对象——漫威。
这一消息的发布引起了漫威粉丝极大的关注，新品上市后更是被疯狂追捧。此举也让外界再次聚焦名创优品的吸金能力和线下引流能力。
1. “正版授权+亲民价格”的战略百战百胜
5月15日，名创优品首家漫威IP黑金店在广州天河又一城正式开业。许多消费者慕名而来，在店外排起长龙等待进店购物。
据了解，当天门店上架的商品包含与绿巨人、蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神、黑寡妇等多个漫威英雄人物相关的近700个SKU，品类涵盖玩具公仔、生活日用、文具礼品、美容护肤等。
名创优品首家漫威IP黑金店，开在人流量巨大的广州天河又一城
除了在产品设计、质量方面做到极致外，该系列产品的定价也继续保持名创优品一贯的亲民路线，绝大多数价格在10-49.9元之间，对比市场同类品非常具有竞争力。
譬如一款精美的马克杯，售价最低只要7.9元人民币，一款漫威英雄形象的小摆件售价仅10元人民币。
今年3月初，名创优品正式对外公布获得漫威的官方授权开发IP周边产品。名创优品品牌中心负责人表示，在二者合作消息公布后，数万名粉丝在社交媒体留言要求产品尽快上市，所以黑金店的开业时间早于此前官方公布的6月底至7月初，“提前开设IP主题店，一方面是为满足消费者的购买需求，另一方面是做IP主题店方面的尝试”。
众多消费者在漫威IP黑金店内，选购喜爱的联名产品
名创优品商品中心执行副总裁窦娜表示，漫威之所以选择与名创优品合作，主要是因为名创拥有覆盖全球的零售终端以及高标准的产品设计和品控，同时还秉持着优质低价的理念。
另外，联名合作也为双方打通各自的目标客群提供了机会：“漫威与名创优品的主要消费群体微妙互补，借助此次合作，漫威可以打开女性市场，而名创优品则可通过漫威系列产品吸引更多男性消费者。”
据悉，更多名创优品与漫威的联名产品预计7月下旬会在全国范围上架，同时海外近80个市场的1300家名创门店也将同步开售。想必到时，遍布全球的无数漫威狂热粉丝将会再次引爆社交平台，掀起新一轮的抢购潮。
2.吸金和引流能力一直是业内翘楚
名创优品创立于实体零售的寒冬期是众所周知的事情。那个时期也是实体零售最为艰难的时刻：大部分消费者都选择网购等新兴电商渠道，消费者的流失导致实体零售品牌大批门店卷入“闭店潮”。
而名创优品却一直坚信实体的力量，其全球联合创始人兼首席执行官叶国富多次在公开场合表示力挺实体零售，相信实体零售会是渠道之争的最后赢家。
到现在，名创优品确实创造了实体零售的奇迹，不仅将超过3500家的门店开向全球，更是成为了线下名副其实的“吸金王”和“引流王”。
根据其官方数据，2018年名创优品全球年营收超过170亿元，年10亿人次进店、3亿人次买单。
5年多的时间营收金额就从0裂变成170亿已经让外界羡慕，而更让外界羡慕的是名创优品所拥有的巨大流量。在获客成本越来越高的今天，即使是线上也在为引流而发愁。
名创优品仅买单量就超过3亿人次，即使与线上相比也毫不逊色。尤其是名创优品的消费群体以90后、00后等当下主力消费人群为主，完全顺应了消费发展的趋势。
这一被名创优品吸引而来的庞大粉丝流量甚至还可以反哺名创优品一直以来以“黄金商圈”的标准所选择的落址商业区：毕竟已经选择了外出购物，怎么可能只在一家门店选购完就立刻离开呢？
而名创优品到底是怎样做到拥有如此庞大的线下流量的？
1.靠好产品吸引消费者
一直以来，名创优品在产品开发方面都非常肯下苦功。不仅所有产品的研发原点是紧跟消费者需求，在设计方面更是非常用心。
品牌先后签约了多个国内外优秀的设计团队，并自建了MOD（Miniso Original Design)机构，以“好设计，好生活”的设计理念打造引领潮流的原创设计产品，利用品牌供应链高效、专业的优势向大众持续输出高颜值、高品质、高性价比的生活消费品。
除了凭借产品的“系列感、简约风、时尚感”给消费者留下深刻印象之外，名创优品还有一个非常明显的优势就是产品更新频率非常快。
据了解，名创优品每周研发的新品数量在1000款以上，其中只有100款能够经过层层筛选进入终端门店。
而每周更新100款，年均更新5000款左右的数据使得名创优品在不到一年的时间内就可以将全店3000个左右的SKU全部更新一轮。
名创优品门店
这种每周都有新品上市、每年产品可以全部更新的上新频次让消费者每隔一段时间就要到店购物，看一下是否有新奇、有趣的新品面世。这不仅变相增加了消费者的到店频次，更是可以让门店借助高频商品带动低频商品的销售。
前文所提及的漫威IP产品则是名创优品的另一大亮点。
自从2016年开始涉足IP开发之后，名创优品先后推出了HELLO KITTY、飞天小女警、粉红豹、咱们裸熊、KAKAO FRIENDS等十几个全球顶级IP的周边产品。
这些产品的推出不仅增加了品牌既有粉丝的黏性，更是帮助品牌迎来了一大批新的活跃粉丝。名创优品也借助这些全球顶级IP的影响力进一步扩大了自身在全世界范围内的知名度和美誉度。
2.向智慧门店全面升级
就在去年，名创优品获得腾讯和高瓴资本的10亿元投资。
腾讯之所以选择名创优品进行合作，除去看重名创优品在新零售领域已取得优势之外，更是看好名创优品商业模型在未来的潜力，双方将在智慧零售领域进行更深度的合作。
借助于腾讯在云、互联网+、智慧零售等领域的强大技术储备，名创优品和对方在大数据分析、智慧门店、智能零售以及数字化运营等多方面不断进行新的尝试。
而在和腾讯达成合作之前，名创优品已经斥巨资组建了自己的信息科技中心，为全面拥抱智慧零售做好战略准备。
名创优品门店产品更迭速度快，既增加消费者粘性又不断吸引新粉丝。
IBM同样是名创优品的技术合作伙伴之一。
在此前的人工智能技术与应用峰会上，IBM对数字化终端门店提出了构想：利用科学技术实现“人脸识别——行为洞察——舆情监测——消费者互动——销量预测——全渠道拓展”的消费者体验闭环。而实际上，这一技术已经开始在名创优品的部分终端门店进行应用。
在这一技术的有力支撑下，名创优品实现了更加科学、智能的消费行为洞察，优化人货匹配。
比如消费者进店之后，仪器首先会识别消费者的性别，然后判断其年纪，综合消费者此前的购物记录，自动为其匹配适合消费者的产品，免去了消费者挑选产品所花费的时间和精力。
相较于线上平台的“千人千面”，线下的人脸识别将更加有针对性和时效性。
名创优品部分终端门店已使用人脸识别技术
可以说，名创优品的成长见证了实体零售从深陷困境到逆袭崛起的全过程，甚至给实体零售向新零售的摸索提供了诸多启示。
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