12月28-29日【石家庄】《商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍》-IOTA

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12月28-29日【石家庄】《商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍》

阅读量：3736588 2019-10-24

商铺、公寓、写字楼、车位创新营销及爆款销冠项目锻造秘籍
时间：12月28-29日
地点：石家庄
课程背景
当下市场投资类产品爆仓，商铺、公寓、写字楼、车位等均出现不同程度去化路径单一陈旧，去化速度过缓等问题，影响企业整体战略部署及现金流速度。
在互联网经济充斥着各个行业的今天，如何打开思路，调整思维，以互联网思维方式重新审视投资类产品的营销策略及销售路径是将投资品重新定义成为地产黑马的关键。
课程收益

解读中国特色国民化地产研究成果及2019地产发展趋势；

全面解读房地产营销全流程体系及营销实战心法，运用标杆房企营销必杀实战案例丰富营销策略及技法；

商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析；

车位销售营销动作解析；

投资类产品八大创新营销盘外招。
专家介绍
孙老师
北京大学房地产研究课题营销课题特约专家；
地产营销一线操盘大师，业绩冠领行业；
亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者；
地产营销模式创新研究实战专家；
中国房地产企业战略升级顾问导师。
行业研究成果:
地产企业周期型&政策型利润：38理论、行业预判、互联网思维；
地产企业规模战略“跃迁”：标杆企业战略、百亿房企晋级、百亿到千亿房企跃迁、营销专属战略；
营销战略&全体系：前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入。
课程大纲
第一部分房地产行业发展趋势—中国特色的国民地产化
?房地产营销树——五大维度读懂行业需求
?房地产行业在中国经济的权重解析
?“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
1.不为人知的行业周期规律——38理论
2. 行业政策规律和阶段性首富分析——首付养成记
?新时期市场发展新趋势新变化分析
第二部分新时代商业地产创新营销实战心法
?营销工作是一套系统工程
1. 新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
2. 互联网思维下的客群研究——社群思维下的市场客群
3. 营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发，购买动机落脚
4.营销工作要从管理要效益——指标管理和计划管理几张表格
?客户触点研究——决战案场一台秀
【案例】柳州碧桂园滨江府优秀案例解析
【案例】中山恒大御府优秀案例解析
【案例】深圳乐府优秀案例解析
【案例】万科成功案例解析
?案场展示力支撑四大核心竞争力
1.形象重塑——一见钟情的销售力解析
2.功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密
3.服务至上——亲切感重塑，这就是我家！
4.黑科技应用——知己知彼百战不殆
第三部分：商办物业（商铺、公寓、写字楼、车位）销售技法
?商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析
1.商铺、公寓投资客群投资心里分析及营销战略
2.投资类产品包装推广规定动作解析——3个核心阶段6类推广诉求9大关键活动解析
3.城市高端客户挖掘确保高质高量到访秘籍——教你如何挖掘意见领袖！
4.商铺开盘销售高转化率的独家秘笈——商业地产的装户式开盘动作解析
5.投资类产品投资回报率计算解析——如何玩转投资类产品销售？
6.社区商业定向销售技法解析
7.中心商业配套商业街产品去化核心技法解析
【案例】永泰世界儿童产业基地——让你看看写字楼如何被抢购的！
【案例】从拿地到开盘，60天，开盘20亿的神话！
【案例】一个本应该载入万达耻辱榜的项目如何起死回生?
【案例】开业一年后还剩下大半的商业街如何一夜清盘？【案例】108个铺是如何卖给一个客户的？——大客户心经
【案例】9000客户投诉的垃圾项目，如何月月完成指标的
【案例】一年102场活动，助推垃圾综合体咸鱼翻身！
【案例】铺王诞生记——商铺定价法则解析
【案例】一个环节节省1一个亿——商业地产更应该重视产品优化

?车位销售营销动作解析
1.车位产品刚性需求和投资属性卖点挖掘；
2.车位购买客群的不同时期需求及心里变化分析；
3.车位产品4大最佳入市时机选择
4.车位产品销售3大贴靠战术的灵活运用
5.项目中后期物业配合五步法销售车位技术动作解析
?投资类产品八大创新营销盘外招
1.抵押融资购买投资类产品营销动作解析；
2.股权收购蛇吞象模式购买投资类产品营销动作解析；
3.资产证券化包装购买投资类产品营销动作解析；
4.平台包销模式购买投资类产品营销动作解析；
5.房款理财模式购买投资类产品营销动作解析；
6.消费信托导客模式购买投资类产品营销动作解析；
7.保理模式购买投资类产品营销动作解析；
8.认筹宝模式购买投资类产品营销动作解析。
操盘案例
皇庭广场
曾经为华南著名商业烂尾项目，10.8万平米，烂尾长达10年，2013年12月试营业，截止2014年12月，开业率不到60%，商业公司年度总收入不足8000万。2015年，张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率；2016年张老师率队实现100%的租金收缴率，商业公司总收入突破两亿元，单日客流突破10万人。成为深圳标杆商业综合体。2017年张老师率队实现该广场的社交型购物中心转型。2.5年总体招商调整比例50%。
美加达新城（印尼）
2亿平米新城项目宇宙第一神盘，孙老师作为项目营销顾问，全盘组织营销工作，在印尼全国组建200个销售案场，15000人销售团队销售管理；

五个万达疑难项目

孙老师300万平万达综合体整盘实操：
满洲里万达广场：极寒地区以高出周边均价4倍价格实现热销；
济宁太白路万达广场：9月29拿地，11月24日开盘销售13.6亿，12月底一期清盘20亿；
襄樊万达广场：在大商业已开业一年后大量续销商铺直至顺利清盘；
抚顺万达：确保4000户拆迁户完成拆迁，按时开工，溢价30%热销，完美开业；
唐山万达广场：在地质有严重缺陷，造成项目恐慌的前提下，仍以年20亿速度均匀去化。

麓湖
占地8000亩的郊区大型开发项目，位于成都南部天府新区。
陈老师提供服务：整个项目持有型商业部分的投资测算，资产证券化规划及本项目基金小镇、旅游小镇的整体策划、规划设计及资产运营管理。
丁豪广场

8万平米，2014年4月开业，80%的开业率，2014年12月租金物业费收缴率不足50%，开业率下滑至75%。2015年张老师率队实现招商签约率100%、租金收缴率100%，单日最高客流突破7万人；2016年5月实现开业率100%。成为济南标杆商业综合体。

乐成国际商贸城

中国第一商贸大盘，孙老师作为项目顾问，协助营销顶层架构搭建、产品核心投资点分析、及营销渠道资源获取，实现年到访45万人次、年销售额达百亿、中国第一投资大盘起死回生!

现代生活广场
（张老师于2009年2月至2011年2月任常务副总）
5万平米，2007年12月开业，85%开业率。2008年12月，项目掉铺品牌比例80%，开业率下滑至60%。2009年，张老师率队实现复杂的商户遗留问题处理，并引进江苏第一家县级城市现代化院线；2010年，张老师率队将主力店乐购超市替换为大润发，实现开业率95%，租金收缴率100%。2年总体招商调整比例95%。
四线城市雄安周边县级市的大型批发市场整体升级换代改造项目
陈老师服务内容包括：
1、市场的重新地位、规划到整个业态升级换代的前期策划
2、项目整体分期开发规划及测算
3、产业开发及产业投入的运营模式
4、投资测算及类REITS等资产证券化操作
5、项目分期落地实施的操作与项目管理