近几年，国际品牌在中国的发展之路越发不容易。在零售业持续遇冷的背景下，许多品牌都纷纷关掉实体店铺，甚至被迫退市，可有的人却也不一样。
全球知名运动休闲品牌斯凯奇SKECHERS，今年突然在沈阳、金华、青岛等非一线城市开出了单店面积超过1000平米的超级大店，已规划有49家店铺，斯凯奇放表示这个数字还会增长，并且很快。
其实，斯凯奇在中国的路途并非一帆风顺，2014年前，它过得并不好，甚至很多国人都没听过这个牌子。可突然，其品牌传播力瞬间爆发，2018年在中国的营收更是突破141亿元，同比增长36%。

短短5年间，
斯凯奇就迅速赢得市场，
它做什么
？？？
销售全品类产品，瞄准细分市场
近年来，全民健身成为一种普遍趋势，女性运动热情日益高涨，童鞋市场也不容小觑。这还只是简单的年龄分类，在奢侈品牌不断街头风格化的推波助澜下，消费者对于运动类产品也有了更多元的需求，专业运动产品和潮流运动产品同时成为热门的市场需求。面对消费需求的多样化，品牌在产品策略上，也需要采取细分化的趋势来满足消费者。
斯凯奇的产品总体以年龄和功能性作为划分标准，包括定位年轻时尚的D’Lites复古运动鞋、备受老龄消费者喜爱的GOwalk健步鞋、带闪光装饰的S-Lights童鞋系列、针对专业跑步的Go Run系列等。斯凯奇最为经典的“熊猫鞋”则属于旗下一个主打复古时尚和舒适的系列D’lites。
斯凯奇的产品还各具特点和辨识度。功能上，斯凯奇的鞋类产品始终强调舒适性，设计上，则兼具复古和潮流风格特点。除了主打的鞋类，在品类上，斯凯奇中国还自主研发和推出了成衣设计，其服装销售占比已经达到15%至20%的范围。
及时调整销售方向，把握本土化策略
斯凯奇进入中国市场，非常注重本土化策略的推行，目的是在更短的时间内更快地了解本土消费者，并及时做出反应，以满足其需求。
在渠道的拓展上，中国的零售行业同美国的零售行业也有许多不同。最显著的一点便是，中国的零售行业高度依赖单店、大体量的购物中心，而美国的零售业依然依赖于集合店模式的百货卖场和仓储式超市。在定价策略上，斯凯奇则抓住了中国运动品牌市场上的一个价格空缺，即“李宁”等国产运动品牌和“耐克”等国际知名品牌之间的空档。

孵化青少年文化，拉近与年轻消费者的距离
青年文化正在从亚文化演变成主流文化。斯凯奇的受众群体也一直以来都是年轻消费者。这两年斯凯奇陆续签下李易峰、唐嫣、吴尊、窦骁、乐华七子Next、黄子韬等深受千禧一代年轻人喜爱的明星名人，以及赞助《偶像练习生》、《创造营2019》等热门综艺，以此来巩固其品牌的年轻形象。
这不仅只是表面上的营销，说起来，其实街舞就是斯凯奇品牌DNA的一部分，这个诞生于洛杉矶的品牌在1990年代就与众多唱跳巨星和西海岸街舞团体合作。这也让街舞成为了品牌本地化的一张好牌。

在中国，正在迅猛发展的斯凯奇现在俨然就是那个“坐不住的年轻人”。
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