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在销售行业，这种现象尤为常见：
 很多销售经理会有这样的抱怨：好人留不住，坏人赶不走。他们会觉得，优秀的销售人员都被别的公司挖走了，自己的公司只剩下一群不会动脑子的庸才。 但有些销售团队各个是精英，有些却只会觉得下属没有能力，整体业绩提不上来，出现这样的问题，实际上每一个领导者都有责任，必须从自己身上找原因。销售经理处于管理阶层，面对复杂多变的市场，不能用单一的思维模式进行思考，必须全面的考虑问题，理性做出决策。
不过某些销售经理却总是唯我独尊，有着我的就是对的心理，不能够理性面对问题，总喜欢感性的做出评断，甚至觉得事事服从，从来不反驳自己的下属才是最好的员工。 在现在的职场上，听话的没业绩，有业绩的不好管。 实际上，销售人员都有一些劣根性，特别是带有棱角的销售人员最为麻烦，但是这些人都很有自己的想法，在业绩方面的也非常突出。 作为一个销售团队的管理者，一定要有“宰相肚里能撑船”的气度，如果销售人员对领导的态度很差的时候，经理肯定就会觉得，这个下属针对我，想和我对着干，出于报复的心理，很可能就是使用各种方法逼走这个人。 结果呢，销售业绩好的人最终走了，业绩下降了。

任何一个企业如果有这样一个领导，只会导致公司处于退步的阶段。 当有能力、有个性的销售人员离开了，留下来的就都是听话的人员，这也是一家公司最大的悲剧。 因为，留下来的这些只会听令行事，没有什么主见与想法，这样的人在和顾客沟通时也不容易成交，即便要提升，也需要一定的时间，久而久之，公司也不会有什么发展。 为了避免这种情况，销售经理应该学会正确的评价下属，从效率效能的管控方式入手，主要看销售人员业绩以及对整个销售团队绩效贡献多少。
在工作中，既然作为领导者，一碗水就要尽量端平。评价失误是一件可怕的事情，会对公司造成很大的影响。一个人不做到绝对的公平公正，但一定要尽量。 从某种意义上来讲，如果一个人评价失误，就说明这个人做事的方式和评价体系有问题，需要重新思考和审定现有的评价体系，销售经理一定不能因为所谓的“不听话”就排斥他人，赶走员工。 这样的结果将会后患无穷。

很多人会说，人性就是自私的，喜欢好听的话、奉承的语言无可厚非，只要是自己看不顺眼的，暗地里动手脚就没问题，但是，有句话说的好：纸包不住火的。 在现实中，很多销售经理往往根据个人情感来管理工作，而不是根据销售人员的业务情况来进行管理。只要销售人员没有遵从自己的命令行事，销售经理就会认为不合格，不是“人才”。 这就是典型的感情用事，主观臆断，没有大局者的思想，如果这样要么不适合当领导，要么改变思想。 销售经理必须公平客观的对待下属，每个人都会有情绪，但是千万不要因为发泄一时而丢失人才，要善于发现，对每个人做出正确的评价，只有这样，下属才会尊敬你，团队才有凝聚力。 欢迎到下方留言，等你哟~
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