农夫山泉、王老吉、卫龙……为什么他们的新品一看就赢了?-IOTA

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农夫山泉、王老吉、卫龙……为什么他们的新品一看就赢了?

阅读量：3804252 2019-10-26

尼尔森曾经做过一个研究，2.5万个新产品，一年之后，存活的就只剩下200多个；其中，销售一直在增长的，只有50个。也就是说，只有0.2%的新品，能活下来，并且活得好。
市场越来越复杂难懂，但只要抓住不变的原则，我们就能找到那个“独活”的新品！什么是不变的？两个字，看脸；三个字，看包装！颜色：第一眼，要的就是冲击力！
产品进入消费者视野并留下印象的时间是0.67秒，其中色彩的作用达到了67%，所以色彩是第一印象中的首要关键因素。
在王老吉和加多宝的“红罐之争”闹得沸沸扬扬之时，王老吉却另辟蹊径，冷不丁抛出一个新品——黑凉茶！

这一款凉茶瓶体全身都是很有态度的黑色，给人一种非常“酷”的感觉。瓶身还有爱心、飞机、箭头等大量的插画图标，很有年轻人的风格。
在消费者的印象里，无论是王老吉、加多宝还是和其正，市面上的凉茶包装几乎都是红色的，在众多同质化的商品中，“黑罐凉茶”反而更有视觉上的冲击力，能一下子吸引消费者的目光。
广药在这个包装上的投入远远超乎人们的想象，单是一个零头就是其他企业的好几倍。目前，在广东市场，黑罐的销量直逼红罐，在上海的销量也开始追上广州，新品刚一推出就能达到这样的成效，其包装功不可没！图案：将精致做到极致
能把产品包装做到极致的，非农夫山泉莫属。在瓶装水的包装都十分普通的时候，农夫山泉就推出了“四季瓶”，以长白山的春、夏、秋、冬为主题，打造出了极其唯美的视觉效果。
这对消费者来说也是一种新奇的体验，人们第一次感受到，原来一个简单的瓶装水都可以做得这么好看！

东方树叶系列，充满东方气息，精致到看了就有想买的冲动。

农夫山泉高端水系列的设计还荣获了设计界的奥斯卡Pentawards铂金奖，晶莹剔透的玻璃瓶搭配植物和动物等元素，图案精致细腻，不像瓶装水，倒像个艺术品。

农夫山泉之所以能推一款新品就成功一款，正是因为它将产品包装做到了极致。
文字：要走在流行的最前端
如果将可口可乐历年的瓶子翻出来，你会发现这简直是一部互联网的“编年史”——可口可乐的瓶身上写着什么，那一年就正流行什么。
2013年，可口可乐推出“昵称瓶”。那一年，各种各样的“标签”流行起来，年轻人都喜欢给自己身上贴点什么。

2014年，可口可乐推出“歌词瓶”，将流行歌曲一网打尽。看见你最喜欢的那首歌，你忍心不买吗？

2015年，可口可乐推出“台词瓶”，当时最热的电视剧台词，网络用语，都在印在瓶子上。

2016年，可口可乐推出“点赞瓶”。并赋予它多种组合的特性，从而达到分享的目的。你一瓶，我一瓶，拼在一起才“完整”。

2017年，可口可乐推出37款“密语瓶”，用流行的表情和短句拉近与消费者的距离。

2018年，可口可乐推出“城市摩登瓶”，与消费者产生地域上的共鸣。

包装上的文字，能起到引导作用，激起人的共鸣，激发人的购物欲望，在碳酸饮料已经不受宠的当下，可口可乐依然能用“瓶子营销”掀起一个个小高潮。
风格：就是要与众不同清新脱俗
靠包装实现华丽转身的，非卫龙莫属。早些年“辣条”似乎还是个“上不了台面”的“垃圾食品”，看看卫龙早些年的包装，看着就像个不正规的小作坊做的。