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拼多多，拼多多，我和你，拼多多 来一起一起拼多多 不管有事没事拼多多 …… 每天随时随地拼多多，拼多多~ 这耳熟能详的歌词，是不是读着读着就在心里默默地跟唱了？
当初靠着这魔性的歌词，大家记住了这个牌子——拼多多！  
一、拼多多的“前世今生”
1.拼多多“与众不同”的上市仪式
 
2018年7月26日，拼多多在美国的纳斯达克和上海的陆家嘴同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。
 
在两地同时举行敲钟进行上市的仪式中，有意思的一幕是，拼多多的创始人、CEO黄峥并没有去美国，也没有在上海亲自敲钟！
 
而是通过核心用户“随机抽签”的方式，选择消费者作为代表，来敲下拼多多这一历史性的时刻！
 
在纳斯达克交易大厅敲钟的是一位拼多多的忠实用户---张怡。
 
因为朋友的一次分享链接，机缘巧合下，让她成为拼多多的用户。因为在上面买的东西划算实在，此后，张怡家里的日常用品基本就被拼多多承包了。
 拼多多在纽约的敲钟现场 与此同时，上海的敲钟现场是来自北京的一家五口，他们也是拼多多的忠实用户。在他们按下敲钟按钮时，拼多多的创始人、CEO黄峥在上海中心会场的台下与3亿多的消费者共同见证拼多多这一重要时刻！
 北京一家五口代表与纳斯达克代表合影 让消费者作为代表进行敲钟仪式，并在上海和纽约同时敲钟，这是纳斯达克的提议，在纳斯达克的历史上也属首次！
 
2.拼多多“披荆斩棘”成中国第四大互联网公司
 
在美上市的拼多多，当地时间10月24日美股收盘后，股价报39.96美元，上涨12.56%，市值已达464亿美元。
 
更主要的是，这意味着拼多多超越京东！成为中国第四大互联网公司！仅次于阿里巴巴（4492亿美元）、腾讯（3888亿美元）、美团（656亿美元）！
  
这并不是偶然现象。早在10月10日拼多多四周年庆的动员大会上，拼多多创始人、CEO黄峥就表露，拼多多最新总交易额GMV已超越京东，这一信息助力拼多多股价再次上涨。
 
根据2019年移动互联网全行业排行榜数据显示，拼多多在8月份排名第13位，但9月份已经上升到第7位。
 
尤其临近“双十一”的疯狂购物节，各个电商平台更是使足了劲，出台各种优惠活动，电商平台大战则是希望能吸引更多的消费者。
 数据图来源于Trustdata
二、拼多多“身价”上涨的秘密
1.“团购”、低价是一把“宝刀”利器
 
拼多多成立于2015年9月，旨在聚集更多的人拼团、以更低的价格购买商品。接着它赞助大量的综艺节目，电视上频繁播放它的魔性广告，渐渐被更多人熟知。
 
大家被它吸引着去购物，然而带来的购物体验却不是很好。因为价格低廉，所以商品的质量也不言而喻。里面的劣质货、假货也是遍地横行，人们把“山寨货”作为拼多多的标签。
 在大家的质疑声和骂声中，拼多多依然披荆斩棘地探索自己的商业道路，并在成立三年后在美国上市。甚至在今天，超越京东成为中国第四大互联网公司！这无疑是一个奇迹，能取得今天的成就，拼多多必然有它的过人之处。
 
在朋友圈中，你一定收到过这样的“砍价”链接

点进去，诶？还要下载这个APP才能帮忙砍价？毕竟朋友的面子不能不给，OK，下载！就这样拼多多像“割韭菜”似的收获一波波新用户。卸了一两次你就不想卸了，万一下次还要帮忙砍价，再下载多麻烦啊！
 
虽然早就听说里面假货多，对它嗤之以鼻，但是防不过“好奇心害死猫”啊，还是点进去一探究竟。
 
哇，这个好便宜，那个也不错……怎么都挺便宜，我正好需要这个……嗯~逛着逛着就“真香”了，我再也不是那个我了，拼多多真好用！
 
特别是这个“发起拼单”功能，可以和陌生人拼单以更低的价格购买，简直是良心设计！毕竟谁也抵挡不住低价的诱惑，捡了芝麻当然美滋滋~
 
这种“团购”模式是拼多多的一大特色，靠这一招吸引和捆绑了一批忠实的用户。在拼多多这里，“团购”模式已经升级成“C2B”模式。
 
什么是“C2B”模式？它是指用户在店铺下单定制某款商品，然后店铺将这些商品统一采购、生产和发货，这样不仅降低了产品的生产成本，而且也可以降低商品的零售价格。
 
拼多多靠着这样的运营模式，在电商平台中“大展手脚”取得巨大的成果。

2.定位“低价营销”，瞄准“下沉市场”
 
黄峥说过“我们的核心是五环内的人理解不了的”。这句话是什么意思呢？他想表达的中国地域辽阔，大家追求美好生活的标准不同，“五环内”的人对生活要求高质量、高标准，而“五环外”的人更多，他们的需求市场更大，要重视他们的需求。
 
根据全国统计局2018年最新数据显示：从城乡结构上看，城镇常住人口83137万人，乡村常住人口56401万人。这些乡村人口的需求量是一笔巨大的交易买卖。
 
因此拼多多先于其他电商开拓“下沉市场”，对自己的产品和人群精准定位，专注低价营销，吸引低端消费者，虽然利润低，但它的消费者基数大，长此以往带来的销售额是巨大的。
  拼多多不仅可以分享链接砍价，还能种植果园，通过浇水、邀请新用户获取水滴，等到果实成熟，还会邮寄真实的水果给用户。新用户一元购物、秒杀拿好物……“病毒似的营销”让用户疯狂追逐，并去带动身边的人参与。
  这种既能让用户得到优惠，也能让商家赚得盆满钵满，实现“双赢”让拼多多快速崛起。
 
“下沉市场”的用户只是接受新兴事物稍晚一些，但隐藏的消费能力一直被低估了。
 
这些低端消费者对商品质量没有过高要求，也不过分追求品牌，更在意产品的实用性。拼多多上琳琅满目的低价商品，让他们有更多选择性，也会增加购物的欲望。即使收到的货物有些许瑕疵，但价格摆在那里，大家心知肚明也不会追究。
  最后的最后，还是要说，拼多多的成功不是偶然，是抓住了用户的消费心理和合理的商业运营模式相结合，才获得今天的成就。
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