记不得在何时，看见一条巴菲特谈买股票的心得，说买股票前，自己会去商场货架看看，了解占有率再决定买不买。（大意）
正是这一原因，他才会很坚定地买可口可乐的股票。后来他补充，说喝过可口可乐，发现它含糖，人喝完短时间会产生愉悦感，这样就会有人持续买来喝。
巴菲特说的话是真是假，我不清楚，我到觉得这是市场调查的一种方法。生活无事，我也会用这种方法去观察。
和他的观察所不同的是，我不仅会看货架，还会去看路上形形色色的人。观察一样产品，不一定非要去超市，更多的，还是要去看人们在街上的使用频率。
今年夏天，我观察过两样产品，一件是阿迪达斯的小白鞋，另一件是名为 Champion 的 T 恤。严格来说，这两样产品不是观察，而是它们反复从我眼前晃过。看过一段时间，我不禁琢磨，这两样产品卖这么好，财报上会很好看吧。我去找财报。阿迪达斯表现并不如意：
德国运动品牌阿迪达斯 8 月 8 日公布的 2019 年第二季度销售数据显示，公司总体业绩下滑，股价下跌，销售额增长4%至61.8亿美元，低于分析师平均预期。（来源：IF 第一时尚）
倒是 Champion 的销售开始上涨，令我惊讶：
8月1日，Champion 品牌的母公司、美国内衣和运动休闲服饰制造商 HanesBrands 公布了 2019 财年第二季度关键财务数据，Champion 品牌全球销售额增幅超 50%（不包括传统的美国大众市场渠道），实现连续八个季度两位数强劲增长。（来源：腾讯新闻）
如果只观察两样产品，对错各占一半，但结合多种样品去看，我的观察还有很大的问题。
单拿饮品来说，出于好奇，我多会尝试新产品，尤其是一些奇奇怪怪的产品。早些年，农夫山泉出过两款产品：茶 π 和东方树叶。
茶 π 名字上有个茶字，我买来喝，一口下去，甜味太浓，受不了，后面换过两次口味，依旧喝不惯，一直到换包装，也不敢买。倒是最近好奇，又买了一次，依旧甜得发腻。
东方树叶刚出来，我觉得新鲜，看茶瓶上的包装介绍。这是一款纯茶，用茶叶萃取。第一次喝，苦涩无比，难以下口，喝完一半，丢了。隔很长时间不敢喝。第二次买来喝，忽然觉得味道还不错（那段时间我刚好在喝茶，不知道有没有关系），从此喜欢上这款产品。
两款产品，我从它们出来，通过自身的口感，再加上观察路边的人，发现喝这两款的人极少，用直觉去判定它们并不畅销。
没过多久，看消息，发现市场得出一个我看不懂的数据：茶 π 前 3 年卖了 30 亿，一路高歌猛进；东方树叶已经成为无糖类饮品的销量冠军。可见产品经受住了市场的考验，我个人的观察、尝试得出结论是失败的。
我的失误让我警醒，不能胡乱下结论，观察一样产品，要拉长时间线去看，还要到不同的人群、受众中去观察。茶 π 和东方树叶在市场中的存活时间很久，证明它的销量是稳定、可靠的。
我猜测，一样新饮品在市场存活率，要看它能不能坚持一年。前段时间看数据，说如果产品的销量不增，但能维持在 40% 以上的利润率，是一家企业存活的最低条件。
茶 π 适合什么人群？我把图发朋友圈，发现喝这款茶的人多是对时尚、潮流和明星较为关注的人，有朋友甚至推荐我喝乌龙口味的，我后来买来试了试，甜味适中，能喝，不错。
东方树叶反而相反，我见过的人中，领导级别的人喝的人最多，或许他们经常喝茶，不会有我第一次喝东方树叶的那种苦涩感（第一次喝真太难喝了）。反而身边的朋友，几乎没有什么人喝，一般人提起，多会说它的味道不行。
有形的产品能观察，手机上无形的也能。我一直觉得，在手机上观察一样产品，重要的就是去用，反复用，不断用，甚至对比、交替使用，不断尝试。
拼多多上市那会儿，一片「假货」的声音，讨伐不断。这里面有多少对手的攻击和抹黑，有多少真实性，我不知道，只能通过小心的尝试验证。
我在拼多多上购物，发现它的产品划分很有意思，比如买零食，会分礼盒装和散袋装。不同的包装，有几块钱的差价。如果送礼可以选礼盒装，上档次。散袋就自己吃（第一次拿到包装会吓到，太「散」了）。下单购买的过程中，还会有一个诱导机制，买多少价钱会减免，促使成单。有的产品还有罐装、礼盒装、散袋装，划分相当细致。
为什么要这么做？我想了好久，后来才明白，客户一看就懂，会省不少人工咨询成本。估计这也是拼多多没有购物车的一个原因，不需要咨询、不需要加入购物车，直接下单。
进一步思考，直接下单，受益人是谁？自然是卖产品的，拼多多上多是中小型企业，一个人就是一个人工费，如果拼多多能帮他们省下来，一个月要节约好几千呢。
这就是任正非说的：我们国家的产品不好，就是质量不把关，后期维修成本太高了。欧美的产品好，就是质量好，能用好几十年。如果我们能把质量提上去，多投入时间更新换代产品，质量做好，才能推动企业发展。给用户少添麻烦，就是站在用户角度做产品。（大意）
我在使用拼多多的过程中，会对比淘宝、京东，各种用，各种比价。淘宝、京东通过算法，了解了我的购买需求，给我匹配相关价格的产品。有了拼多多，一比价，会发现京东、淘宝的算法，不是推荐便宜划算的产品，而是通过消费计算，推荐有「档次」的产品。许多产品，尤其是零食，价钱完全超出我购买的能力范围。
另外，京东的 app 和小程序真的很烂，尤其是小程序，是我用过最烂的。
不过京东的优势是快递，拼多多的快递确实不行，这是软肋。我每次看拼多多的发货地址，心就发抖。感觉很多食品真是从工厂直接拿出来的。用其他物流还好，邮政就有得等了，拼多多用邮政的商家比淘宝、京东的多。可见邮政的覆盖范围还是很强，运输费估计也很便宜。我除了买二手书，还没见其他平台如此频繁使用邮政。
通过不断观察、反复使用，我人生中最快乐的体验，或许就是在拼多多给我妈买了一个五星红旗的手机壳，第一次发现十几块钱的产品会有这么好的体验。卖手机的商家，在包装盒里还附带送了条挂线，这意料之外的惊喜让她开心了好久。
不管怎样，学会观察是做广告很重要的一课，我的经验教训告诉我：
1、不要用第一直觉判定产品，市场并不会根据个人喜好变化，尤其是一些突破圈层，大街小巷能看见的产品，要多花时间去反复验证；
2、长时间观察，至少以一个季度为时间线，还要学会分季节、分时段观察；
3、到人群中去，青年、少年、中年、老年，尽量细致地划分人群，要了解他们的爱好、兴趣等等；
4、学会看数据和财报，知道一些公司的发展情况，比如农夫山泉不止卖水、可口可乐品类很多、元气森林有款和东方树叶竞争的燃茶；
5、很遗憾，我不适合做巴菲特那样的投资者，没有他那么强的商业洞察力，或许我理解错了他这句话的意思，我相信他在决定投资哪家企业时，肯定也会做许多观察，反复求证，市场并没有他说的这么简单；
6、这个夏天看了不少穿 Champion 妹子的胸。我脑子里又一个问题出现了：
为什么这么多人买 T 恤，会喜欢胸前印有大 logo ？
附：这个夏天的胸照
图片来源：iPhone SE
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