河南世联行
2019第三期策动力强化培训课圆满举行
October
河南世联行2019第三期策动力
培训讲师
彭垚彧、乔亚强、马世超、郭宁宁、许凯
参训学员
河南世联行策划部同事
2019年10月18日，河南世联行2019策动力第三期培训课程在台商大厦一楼万书房正式拉开了帷幕。
经过这一天充实的培训学习，大家对房产促销、市场分析与研究、如何做好一场汇报、项目季度营销策略执行、项目周报撰写思路等方面有了全新的认识，同事们也表示将会在之后的工作中学以致用。
活动最开始，由河南世联精工业务部管理部负责人吴倩带大家参观了万书房，并说明此次培训在万书房举行的原因——学习氛围好，环境佳，适合学员学习。这也使大家的心情随之变得轻松了起来~
下面跟随小编一起来看看都有哪些丰富的课程~
No.1
《促销》
——彭垚彧
第一节课是由河南世联精工副总经理彭垚彧为大家进行讲解。彭总就促销应该关注的几个方面开始阐述，并且在可利用的传统节日促销节点上，通过引出碧桂园的中秋节点案例，组织大家进行讨论。
通过多个案例的讲解与讨论，总结出节点促销操作的基本原则。在主题清尾部分提出可用“房源超市”这种形式，将各楼栋按楼层位置的房源销控表，转化为分类型房源，进而达成促销。
最后，彭总就节点去化尾盘的注意点为大家进行了讲解，同事们也用心做着笔记。
No.2
《市场研究导向之分析导向篇》
——郭宁宁
第二节课是由河南世联精工营业二部策划经理郭宁宁为大家进行讲解。郭老师通过“为什么要进行市场分析？”这一问题，引发大家讨论，同事们也纷纷发表了自己的看法。
郭老师通过“市场调研”和“项目梳理”两部分为大家进行讲解，在压马路操作实务部分列举了自己团队在登封的真实经历，大家不但能感受到市场调查的辛苦，而且也多了份对同事间工作的理解。
最后，郭老师从整体市场分析、板块市场分析、市场开发水平分析这三个方面为大家进行了项目梳理模块的讲解，这也加深了大家对市场研究的认识。
No.3
《如何做好一场汇报》
——马世超
午餐过后休息片刻，下午的第一节课程由河南世联精工营销顾问部负责人马世超为大家进行讲解。马老师在讲解前提出“一个出彩的报告和一个优秀的speaker哪个更重要？”引发大家的讨论，得出两者的差异在于能力和水准。
在介绍完报告应包含的成分之后，马老师又重新解说了关于朗读、演讲和汇报三者的区别。
最后，马老师给出了成功speaker的五种方法：伪装者面具、打开自己、带节奏、充分练习、带齐装备。
并且通过一小段有趣的绕口令，把活动引到了高潮，大家也一致认同马老师提出的“这场舞台表演，要打动人体重要的感官——视觉+听觉。”
No.4
《项目季度营销策略执行案》
——乔亚强
策划报告想写好也不是一件容易的事，下午的第二节课由河南世联精工营业二部策划总监乔亚强为大家进行讲解。乔老师指出在撰写策划报告时要把握好两种正确的思考方式：结构化、逻辑化。
进而主要针对这两种思考方式进行展开，关于“如何培养逻辑？”，大家各执一词，乔老师主要对逻辑认证中的演绎逻辑和归纳逻辑两种逻辑思维进行了梳理，大家对其有了新的认识。
最后，乔老师向大家解说了策划报告的撰写流程，并通过几个案例向大家进行深层次的讲解，小伙伴们表示画思维导图这项技能下去可要好好掌握。
No.5
《项目周报撰写思路》
——许凯
最后一节课程由河南世联精工翰林荣府项目的许凯为大家进行讲解。许老师从周报的内容和撰写周报的目的为着手点声情并茂的进行讲解。
随后，许老师通过一系列有力的数据分析——来电/来访量数据分析、成交客户分析、拓客工作分析来向大家展示了周报里的数据分析是必不可少的。
通过这节课的学习，大家明白了一份合格的周报包含着上周工作总结+下周计划铺排两大部分。
课程最后呢，大家上台进行了工作汇报的PK，场面一度热闹，大家的参与感很强。
干货满满的培训课程伴随着清脆的快门声愉快的结束了，但小伙伴们的学习不停歇。
“活到老，学到老”，这是我们每个人都应该谨记的。地产行业是与时俱进的，我们要学习的知识还有很多呢！
— —End— —
