蜜推好物 社交电商供货平台一个新生公司去挑战行业头部公司，难度都很大。头部公司拥有先发优势，市场占有率高，多年经营积累，可以动用资源多。面对威胁，会奋力反击，以维护市场绝对优势。新公司大多情况和老公司进行充分竞争，经过一段时间后，双方会保持一定平衡，各自获得相对稳定市场份额。
一个新生公司去挑战行业头部公司，难度都很大。头部公司拥有先发优势，市场占有率高，多年经营积累，可以动用资源多。面对威胁，会奋力反击，以维护市场绝对优势。新公司大多情况和老公司进行充分竞争，经过一段时间后，双方会保持一定平衡，各自获得相对稳定市场份额。
像以前京东和阿里之间竞争就是这样态势，每当节佳日购物来临时，两家平台争相给用户最大补帖，消费者可选择性到两家平台购物。
当年滴滴和优步为抢夺市场流量入口，疯狂烧钱补贴用户和司机，最后滴滴一统天下，形成垄断也不是好事，平台抽佣更高，羊毛还是出在消费者身上，坐车打的费用更高了。也许，最好结局优步不被合并掉，双寡头继续竞争，对我们打车才是更好结果。
阿里京东拼多多电商平台
市场如棋，局局新，转眼两年，拼多多超越京东，当上主角，持继挑战阿里。
拼多多在挑战巨头过程中，最终能占有多少份额，没到竞争结束最后一刻，获得多少市场占有率，谁也不知道。拼多多全力进攻，阿里在有限防守，何时结束进攻，决定阿里何时放松防守。
最新进攻方业绩
拼多多二季度，活跌用户数达3.66亿人，同比增长87.7%，环比净增7630万人，增长率是阿里二倍。其中二线城市用户占比从24%，提升到35%。而四线城市及以下占比从43%，降到34%。说明拼多多在二线城市用户获得认同，有利于更快向一二线城市渗透。
拼多多用户分布
年化人均支出增长92%，至1462元。人均支出快速增长意味着用户在平台持继购物，也说明二线城市用户购买力更强。一二线购物对平台贡献从37%，增长到48%，占半壁江山。
对拼多多来说，二季度是个转折。拼多多与阿里在人均对平台贡献方面，还有很大差距，阿里平台用户人年均支出从2012年的5019元，上涨到2019财年8757元。拼多多仅为1462元，以三四线用户为主，拼多多用户结构决定薄利多销策略。
拼多多引流客户策略
拼多多作为腾讯系一员，腾讯是其股东，得到微信平台流量大力扶持。微信潜在用户多，通过吸引一定用户到拼多多平台注册，使用。然后鼓励用户邀请新用户到平台注册，拼多多老用户邀请新用户注册可以获得8-15元的现金红包。
利用微信平台巨大人口红利，潜在用户多，朋友圈传播拼团信息，裂变，很多人在微信群里看到，拼团帮砍价信息。引导更多人到平台，用户注册后，平台给新人红包，购买补帖。以能留存。
微信平台获客方式成本低，人口基数大，持继获客是其主要来源，微信使用人太多，好象没有天花板，可以永继引流，这也是腾讯让阿里可怕之处。
阿里全力反击，决战五环之外
相对拼多多客户补帖，商家让利，这些打法，阿里全都有。对拼多多的单兵进攻，阿里资源丰富，采用集团军联合作战，阿里生态系统内的资源整体调动起来，全线反击。
占领下沉市场概念并不新鲜，2014年马云提出时候，拼多多还没有出世。那年阿里开启千县万村，商货下行，农货上行，2017年京东提出一村一店，开百万京东便利店。村乡试点的结果不理想，无人问津，在当地没竞争力。下沉市场成本太大，然后就没下文。
京东便利店
阿里反击拼多多策略主要有，组织架构调整。在淘宝上整合天天特卖，淘抢购，统一整合到聚划算名下，首页上，用户浏览各大页面重要位置上，给聚划算留入口资源支持。联系商家，生产厂家加大优惠力度，平台给以引流，补助的优惠。
今年3月上架淘宝特价版app,主打五环之外用户。
淘宝客联盟拉新人奖励，以拉到人数多少给奖励，上不封顶，拉新到一万人给以五万元额外奖励。拉新奖励之外还有分佣奖励。若没有参与拉新活动，淘宝客不能升级高级会员。淘宝客联盟集团军有上千万淘宝客，成为决战五环之外的主力。
淘宝客拉新奖励办法
淘宝直播平台，抖音，快手这些带货直播新颖形式，成为吸引人群到阿里平台购物的补充来源。淘宝主播李薇娅一场直播带货销售五千万，抖音内容风趣，制作精美，适合种草。快手重人设，自带粉丝，商圈天成。这些直播带货的链接，基本阿里的接口。
抖音带货直播
从效果上说，阿里集团联盟军，生态系统资源联合作战，效率高，获客成本低，达到一定效果。但从结果上说，拼多多发展速度并没有减缓，相反获客速度超过阿里。拼多多市场份额还在扩大。
一线品牌之争
双十一来临之前，每年都会听说有些品牌被迫去选边站，2015年京东举报阿里逼买家木林森选边站。
不过今年变成拼多多，三只松鼠近期退出拼多多平台。之前格兰仕发布新闻，要与拼多多进行战略合作，后因商品在阿里搜索流量异常，阿里用技术手段，成功阻止一线品牌流失。
拼多多走差异化竞争道理，未来发展主要培育二线品牌，与中小微企业联合。一线品牌旗舰店并没有入驻，只是 经销商入驻。主要与拼多多产品定价薄利多销有关。一线品牌不愿自降身价，损害品牌信誉。
能引进一线品牌入驻，无疑可改善拼多多线上产品，丰富各档次产品，迎合更多不同层次消费者。但受到竞争对手打压，不公平待遇。发展不会那么顺利。
阿里的强势中的弱势，拼多多生态简单化
阿里是个有远大志向公司，形成核心电商，阿里云，文化娱乐等板块，电商涵盖衣食住行玩，文化娱乐主要优酷，阿里影业，创新业务高德地图，阿里音乐等。高科技领域阿里云，人工智能，芯片，都有长远布局。
阿里业务布局
阿里电商头部公司，盈利能力强。养活些亏损行业。数字娱乐亏损158亿元，饿了么，海马生鲜等新零售亏损254亿元，创新业务亏122亿元，阿里云微亏。所以对阿里而言，电商是盈利核心，基本盘，一定不能失守的。经营上还是有压力。
拼多多只有电商一个业务核心，只能专注。才能成功
拼多多是追赶者，阿里防守者。
阿里追 求高毛利，只能和一线品牌公司紧密合作，成为高毛利固化阶层，不希望被改变市场格局，稳定阿里期望的。启动聚划算也是被外界改变，无奈使用的。
拼多多已经渗透到一二线城市，这才是阿里担心的，低价对高价冲击必然。但中国人口多，市场分层明显，用户消费习惯，购物行为养成，也不是轻易可以改变的。
拼多多用新的商业模式，CTM模式，颠覆传统的电商模式。即平台直接面向工厂制造，实行精简供应链。对中国中小微经济的活力和实体经济发展是个好的促进作用，但开发千项品牌计划周期长，获得平台客户和市场认同需要较长时间，目前平台以引流增收为主，还没达到盈利水平。
如果在培育新品牌这个战场，能够长期坚持，一定会获得长足发展，真正实现线上和线下实体制造企业相融合，创新新的商业生态模式。
创新供应链模式对旧的改变，新生力量对固有力量改变，历史不断揭示进程，有的缓慢进行，继而察觉不到。有的变换周期短，几年之内就能看到这种变化。
我知道做电商很难
但你不必独自前行关注"小蜜"与我一起前行
中国电商行业版图重新划分
【蜜语】
文源自 / 看透大市
