眼看着双十一就快到了，育婴社的会员们也一直在问节日方案的事，为了给大家提供一套好用、高效的方案，我最近这段时间都在忙着做构思，好在完成的比较及时，昨天上午整套方案出来后就做了波宣传，下午两点不到就有个店主咨询我。
据这位店主介绍，他有三家门店，都开在合肥，他这边听说我有最新的双十一活动方案，所以想向我打听获取方法，我说内部方案对育婴社会员是免费的，如果非会员想学习可以考虑付费，或是加入“野火家族”。
听到这里，合肥的店主就询问方案效果，他说这个学完有没有用？能不能帮门店赚钱？我听他这样说，应该是对活动效果有质疑，于是就问他：你以前的活动效果怎么样？
他一下子就打开了话匣子，说前段时间刚做了一场纸尿裤活动，规模和力度都挺大的，但是结果却不咋地。至少比起别家店，自家的效果差多了。
我注意到店主和别家做比较，就问他：你这个活动是请专家帮你策划的，还是照搬别人的？店主不好意思的说：我家店都是百十平米的小店，资金紧张，店里的活动都是照着别人做的。就说这次吧，我看对手联合厂家做了场纸尿裤促销，活动大致内容我也都清楚，对方五家店做了3天实收50万。我特意等了段时间再做，哪想到相同的活动，我最后只收款10万！这结果太打击人了！
听完他的描述，我问出自己的疑问：门店在执行这块是怎么做的？你也参照了对手的流程吗？店长回答：对手的具体流程我不清楚，但感觉应该和我家差不多，一般来说不都是给员工划任务、做邀约、最后做成交嘛，这个差别应该不大。

聊天进行到这，我也找到了问题的症结，我对店主说：你的这个情况，很多老板都跟我提过，大家都问相同的活动，为什么自家店和竞店结果不同，原因很简单，因为执行方法不同。店里做活动，你认为定了目标，分了任务，员工照做那就够了，其实远远不够，一套完整的执行应该做好这几点：
首先，讲解活动内容。把这次活动的目的和方案及相关流程都告知店员，确保每个员工都熟练掌握。
其次，定目标。先给参与活动的每个门店定任务，再给每个员工定目标。这里要注意，给员工定目标不能瞎定，要结合每个人的情况，定下可实现的目标。另外，还要给员工制定提成目标额、基础目标、冲刺目标等。
再来，做员工激励。常用的方法有物质激励和精神激励两种。老板承诺达成目标立马兑现，同时，也讲清楚对应惩罚，让员工感觉你赏罚分明。
接着，做活动跟踪。无论是活动前做客户邀约，还是活动现场做成交，店里都安排专人做监督和记录，全员于每晚下班前汇报情况，门店方面及时给到解决办法。
最后，要做好总结。活动结束后，老板首先对本次活动进行总结，再把活动中做的好的和不好的方面都列出来，让大家一起发扬和改进，并当场兑现奖励和惩罚。
店主听完后提问：这个流程看上去不难，但执行起来应该不简单吧，我们小店想做好，是不是需要有专人提供指导？我说是的，这套执行方法在我们看来不难，但门店在执行过程中还有很多的点需要注意和规范，所以你这边想深入学习的话，建议是加入“野火家族”，我来带你完整的做场活动，另外包括双十一活动在内的百十套方案，你都可以免费听，保证你拿去就能用、落地就有效！
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