4+7集采丢标解散销售团队
在今年9月份的“4+7”扩面集采中，嘉林药业的阿托伐他汀钙产品“阿乐”未能中标。这次带量采购全国扩围，产品未中标则意味着失去了全国公立医院的市场。去年的集采未中标，还可以在非“4+7”地区继续做市场，还有零售可以做。今年则不同，集采全面无死角，未中标产品的销售团队只能转岗或者就地解散。
今日，某知名医药企业关于团队结构调整两个方向：一、员工解聘的赔偿方案，二员工转岗程序在业内流传，《对于选择协商解除的员工，对应协商解除的优惠方案》详见下图

 
近年来，随着一致性评价、带量采购政策执行；多种原因导致医药代表团队解散的危机四伏。以前去评判一个产品优秀与否，着眼于：产品附加值高、市场容量大、营销团队质量。 可随着4+7带量采购给药品营销设定了自驱模式后，医药代表身处尴尬境地：“中标要代表干啥？不中标要代表干啥？”。 基于此判断，随着行业不断发展，在起初的10-20年里，“高质量的营销团队”——这个因素，不再是推动产品优秀的关键，而在药品自主驱动的节奏里，营销基因慢慢被模糊，团队不再不可或缺。
 药企、代理商或砍营销团队 某行业资深人士分析，随着仿制药一致性评价和带量采购的推进，最终会导致：产品无论是否中选，自营团队和代理商团队都面临调整、存留的考量。 当然，这是逐步渐进的过程，每个省、每家医院推进国家政策进度不同，但大势已经清晰可见，并且不排除不少企业已经将此列在了议程表中。 资深医药代表Joe判断带量采购无论是否中选，对应产品的销售都会受到非常大的影响。不过解散倒未必，对于外企来说首选的是产品线合并，而经销商品种丰富，多一个少一个可能也无所谓。 
 也有不少行业人士认为：政策刚刚开始就下这个判断为时过早，最终还要精力时间考验，政策是否可以长期执行下去。原因如医保资金返还医院是否及时、足额兑现，会影响医院使用和下一个采购周期报量的积极性。 未来，产品将成为第一营销力 药品价值的大小，应该是由自身决定其生命力，而不能靠过度营销来做增量。未来关系营销逐步减弱，产品才是第一营销力。
目前代理商对新产品、一致性评价（放代理的）、治疗性药品的苛求加剧，但近年批准的品种，符合条件的产品寥寥。所谓有营销力度产品，最完美的应该符合通过一致性评价，在临床路径和用药指南，在医保，并且不是重点监控的品种。这些品种自带营销驱动，其实也就是满足了国家对药品的预期，达到了准入的要求。 剥离过度营销的直接结果，就是营销团队的削减，这不会影响到行业的持续发展，当营销不再是核心生产力，或许行业就不需要这么多的医药代表。 
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